亚马逊卖家提升转化率的3个思路-ESG跨境

在亚马逊平台的算法系统中，转化率也是判断所有权重的核心要素。下面就来分析下想要提升转化率的话，卖家需要做哪些内容。

1、对标竞品，换位思考

说起来有点空，但前期判断是关键，卖家可以换位思考下，作为买家去亚马逊搜索产品关键词，在许多搜索结果中，会选择卖家的产品还是旁边的产品？

如果会果断地选择卖家的产品，证明卖家产品广告位置和自然关键词排名可以上升一点（标杆周围的产品优势，可以提高位置获得更多的曝光），但即使不会选择卖家自己的产品，想找到差距，甚至不会选择产品，怎么期望别人会选择。此时卖家要做的不是增加广告预算和各种促销，要做的是如何找到低转化率，改进它（目标）。

2、要知道自己的转化率和类目的转化率水平

在这些数据没有亚马逊官方数据来源之前，大多数卖家只能依靠自己的经验和各种数据软件来推断转化率，现在亚马逊后台有这些数据，卖家可以直接看到类别的平均转化率。

如果卖家想提高转化率，卖家必须首先知道卖家是多少，然后其他卖家可能是多少。只有这样，卖家才能在心里有一个数字，卖家有多少改进的空间和可能性。俗话说：知己知彼，百战百胜。

当买家进入卖家的产品列表时，会考虑什么？

1）这个产品的质量如何？(review+ratings评分)

2）这个产品是买家想的吗？(pitures+videos)

3）产品价格能否与产品实力相匹配。

4）能否解决产品中常见的一些痛点。

5）能否满足买家的一些特殊需求。

6）配送时效是否能满足买家的要求。

以上是影响转化率的几个核心因素。如果卖家的产品转化率不理想，试着从这些方面找出原因。

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