亚马逊卖家店铺运营如何做好选品全局规划-ESG跨境

在亚马逊平台上销售产品，运营的本质主要包括两个方面：一个是产品，另一个是市场营销。产品是做好市场营销的前提，产品的选择需要全面规划，卖家不能卖任何想法，早期产品奠定了良好的基础，后期运营可以更有效。以下就和卖家们分享怎样做好产品全局规划。

一、需求分析。

在规划产品时，首先要做的是需求分析，即对目标市场和目标群体进行研究和统计，并根据获得的数据挖掘产品的潜在机会，如目标市场规模、市场趋势、竞争程度等。

亚马逊是一个以产品为导向的平台。一些卖家会认为，既然他们强调产品，我就会选择我熟悉的、有资源的产品。不熟悉是合理的，但卖家需要考虑他们的产品是否有足够的市场空间。如果是这样，那就最好了。如果没有市场，但仍在发展，它将浪费时间和资源。此外，卖家应该关注的不是国内市场，而是国外市场。

二、行业趋势。

在明确了产品开发的想法之后，你需要了解亚马逊平台在销售什么产品，并定期分析产品和风格，然后确认市场是否可以开发。

1.直接用关键词搜索。直接在亚马逊前端搜索框中输入关键字。搜索结束后，将显示此类产品的总数和产品显示。搜索总数越大，市场竞争就越大。

2.查看排行榜。点击亚马逊前端Department，点击目标产品的细分类别，直接点击Best Sellers”。 3.产品选择 通过调查数据，您可以了解以下信息：

② 热门新产品：你可以知道最新最热门的产品是什么。在分析过程中，结合季节、节日和推广因素，可以判断热门产品和趋势。

③ 评价最高：知道评价最高的产品是什么。

④ 愿意清单：知道每个人都想要什么。

亚马逊平台上并不缺少好的产品，但许多好的产品都在红海，似乎没有机会加入。事实上，红海也有商机。一个行业或一个类别成为红海的原因是它的规模和市场需求足够大。如果产品的细节不同，就没有利润机会。 蓝海行业竞争力相对较小，但搜索量远小于红海。如果进入蓝海，卖家需要更多的探索和开发工作。蓝海不会永远存在。

选择红海或蓝海的关键是产品是否有盈利空间。 经过一系列的数据分析，需要权衡和组合筛选出的项目，企业的核心能力和竞争战略，选择最终的产品类型。

四、专注于单一类别。

作为新手，人力、物力、财力等资源在开店初期是有限的，不可能一口吃成胖子，上架大量SKU，这样的风险太大了。因此，在开始时，你可以首先关注某一类别，然后在后期进行单一类别，然后选择其他相关产品，创建产品线，通过早期创建的爆炸性产品推动其他产品的销售。

运营亚马逊店铺不是一蹴而就的。卖家必须花一定的时间研究和分析整体运营，找到规律，结合市场发展现状和产品实际情况进行运营，这样才能开店。希望上述内容对卖家有帮助。

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