亚马逊上一些产品的list price消失了！-ESG跨境

据悉，亚马逊逐渐取消产品的list price，只留一个销售价格。

比售价更高的list price是一种促销策略，能促使消费者做出购买行为。克拉克森大学（Clarkson University）消费者行为研究教授Larry Compeau表示：“当21年前亚马逊使用list price策略，意图每笔交易少挣一点，让销量高一点。而现在亚马逊不再使用该策略了，因为就算它不用list price吸引消费者购买，消费者也会在亚马逊上购买产品。”

据定价专家表示，亚马逊两个月前开始取消一些产品的list price，其中有自有品牌产品也有第三方卖家的产品，而亚马逊对此不予置评。

零售分析机构Boomerang Commerce首席执行官Guru Hariharan表示：“数据显示，有些产品的list price消失了”。去年春季，Boomerang汇总了亚马逊上100种有list price的宠物食品，而目前仍保留list price的只有一半。Hariharan表示：“亚马逊或许在做测试，以决定是否要改变定价策略。”

亚马逊似乎也加强了对卖家系统的监督，该系统允许卖家刊登的产品售价是list price的0.1折或是0折，亚马逊也会定期检查其他网站的list price作为参考依据。还有一位卖家抱怨list price消失了，他表示被亚马逊告知list price不合理。

调研分析机构Rout的Kovarik表示，他的分析表明亚马逊逐渐取消掉list price，他说：“今年5月初期，没有list price的产品仅29%，而现在，该数字上升到70%。”

亚马逊总是专注推动营收增长，很少顾及利润，它逐渐取消list price可能意味着：亚马逊要尝试新事物了，它想用其他策略削弱只专注价格的竞争对手，希望赢得忠诚的消费者。有迹象表明，亚马逊开始着重关注每个客户所带来的价值了。

Compeau教授表示：“亚马逊试图找出什么品类的产品不再需要用list price来吸引消费者。”一些品类，例如食杂类产品，亚马逊似乎只使用一个立即购买价格。

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