亚马逊广告运营的几个思考-ESG跨境

广告在一定程度上就是帮我们实现“多接一个订单”的利器。也许你确实为多接的这个订单付出了不小的广告成本，也许这个多接的订单确实没有给你带来直接的利润，甚至还稀释了你自然订单的利润，但这多出来的订单可以让你与竞争对手拉开距离，让你更具竞争优势。某一天竞争对手觉得这个产品的市场打不下来，不好玩，然后退出了，你的市场份额足够大了，你自然可以再次把利润放大。

所以，从这个层面上来说，广告ACOS不划算时是否要停止，真是一个战术思考与战略考量的问题。

第三点，在这个问题中，卖家的询问是“关键词排名已经很靠前，是否有必要开手动广告？”这就涉及到关于手动广告与关键词自然排名的关系问题。

手动广告除了可以带来曝光和点击进而产生订单之外，还有一个重要的作用就是可以协助你推高关键词的自然排名。

随着运营的推进和广告的投放，当你的关键词排名足够靠前时，你应该问自己一句：

• 我现在的关键词排名是怎么来的？
• 难道没有手动广告的贡献吗？
• 如果手动广告在关键词排名上升中起着一定的作用，那关闭了手动广告，会不会因为少了手动广告的那部分曝光、点击和订单，关键词排名也跟着下降了呢？

其实，只要你亲自操盘一遍，这一连串的问题你都是有答案的。

所以，正是基于此，我的建议就是，只要手动广告的表现不是差到让人惨不忍睹，还是不关闭为好。

可以选择降低广告竞价，降低到只有很少点击的状态，然后放在那里就好了。

为什么要这样做呢？

对于广告，我有一句名言：药不能停！

对于广告和流量的分配，亚马逊还真的是斤斤计较–你给我钱，我给你流量。当你把广告停止了，Listing中原本和广告相关的权重就彻底没了，但如果降低广告竞价，至少，还可以给亚马逊的广告算法一个念想–“兴许，Ta明天就把竞价调高了呢“！

关于广告停止后所带来的伤害，相信做过淘宝、天猫、速卖通的卖家，一定是有切肤之痛的。

来源：赢商荟-老魏

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