史上最全最详细的亚马逊专业术语，建议快快收藏！-ESG跨境

ROAS：广告支出回报率。ROAS=广告销售额/广告花费。Roas越低，推广难度越大。

ACOS：广告投入产比。ACOS=点击单价/（客单价*转化率）。在一定范围内，ACOS值越小，说明广告投入所产生的效益越好

Bid：竞价。竞价的高低，影响广告的位置。

ASIN：亚马逊商品的唯一标识编码。每个商品的ASIN都不一样，可理解为是产品的身份证号码

FNSKU：配送网络库存单位。通俗点，也叫FBA产品编码。一个FNSKU对应一个SKU系统自动生成，不可更改

FBM：卖家自己发货和配送

FBA：亚马逊配送

UPC：通用的产品代码。商品条码的意思

GTIN：品牌备案成功后，亚马逊的全球目录编码。如GTIN豁免成功，则无需购买UPC/EAN，可用GTIN作为商品编码进行上传

Prime Day：亚马逊会员日。类似于国内的618和双11这些节日。

Feedback：店铺反馈。用户针对店铺的物流、服务作出的评价，用户必须购买产品才能留下一个Feedback。

ODR：订单缺陷率。一段时间内所有涉及到1-2星差的反馈和Claim纠纷（包括A-Z和Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比，订单缺陷率尽量控制在1%以内

A-to-Z：亚马逊订单商城交易保障索赔。

Buy Box：购物车。详情页面中右边展示的购物车按钮，亚马逊90%的交易都是通过购物车来完成的，有buy box的产品销量比没有的至少高出四倍。

Coupon：优惠券。买家使用优惠券可进行打折，显示在价格下方

Best Seller ：畅销商品。亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，每小时更新一次，Best Seller标志会随着产品的销量变化而改变。

Amazon's Choice：我们通常说的黑标。

Listing：产品页面链接。可以理解为产品的详情页

Rating：产品评分。

Bullet Points：要点。五行描述。

Product Description：产品描述。限制在1600字符以内

Review：产品评价。

权重：亚马逊对产品、指标的评判，产品权重越高，搜索排名越靠前。

QA：商品页面买家问答。类似于淘宝的“问大家”这个环节（买家提问和买家回答）。可埋词，增强关键词的收录，也可以作痛点解释。

敏感词：一些不能使用的关键词。如果敏感词一不小心使用了，轻则警告，重则listing被下架！一定要谨慎使用

否词：指在广告组中否定关键词或者ASIN。避免不必要的广告花费，一般采用精准否定，排除某个特定的词，而不影响其他词的流量。

LD：Listing Deals。亚马逊秒杀活动。一般持续时间为4h~6h，美国4个小时，欧洲6个小时。每个ASIN150美金。

BD：Best Deal。在页面显示的是“Savings Sales”。秒杀时间持续两周，覆盖美国站和日本站。

DOTD：Deal Of The Day。每天只有三个广告位，很难申请，不收取费用。

Gift Card：礼品卡。可以用来结账，跟钱一样使用。

KYC：亚马逊二审。对注册店铺的地址、身份信息等等进行严格的审核

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