短短几个月就爆单了，做产品差异化究竟有何奇妙之处？-ESG跨境

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亚马逊平台竞争越发激烈，每个卖家都想办法打败竞争对手，让自己的产品成为爆款。

但是，有些卖家总想不明白，为什么同一类产品，我的价格比对手低，对手的销量还比我还好。

因为同质化的产品也越来越多，消费者的选择有很多，如果我们想要弯道超车，那建议大家做好产品差异化。

那么，今天小二就分享下产品差异化的做法。

01.  

价格差异化

在做某个类目之前，建议大家把这个类目的价格做个完整的划分，尤其针对大词前三页的产品链接。

我们可以通过这些链接，根据卖点情况对应不同的价格区间进行划分，大致可划分为：卖点基础 -- 低价格区间、卖点多 -- 中价格区间、卖点强烈 -- 高价格区间。

在新链接上架时，我们需要把产品的卖点和价格一一对应，并且保证，在这个价格区间，我们的产品价格，和任何对手的价格都有差异化。

因为价格相同，很容易和同价格区间的老链接，形成流量强关联。

在我们新链接没有评论的支撑下，强关联一旦形成，我们的链接大概率抢不到流量，转化不了，甚至没有订单。

至于价格差距多少比较合适，就因类目而异了，一般低货值类目的价格差距小些，高货值类目的价格差距大些。

举个例子，某个高货值的类目，高价区间的平均价是200美金，我们不能和对方的价格只相差0.01美金，这种价格差异无效。

但某个低货值的类目，整体平均价10美金，那我们和对方的价格相差0.01美金也是可以的。

02.

卖点差异化

在做某个类目的某个价格区间时，我们一定要对自己的产品卖点做差异化。

无论是比对手多一个卖点，还是在它们的基础上升级卖点，都可以提高我们链接的曝光、点击和转化。

我们可以通过对手的QA、差评等方面，分析消费需求，升级产品卖点。

例如之前比较火爆的苹果表带，硅胶材料长时间戴着不透气，容易起红疹。

有卖家就对此做了改良，给苹果表带开了透气洞，却让这个产品成了爆款，快速抢占类目头部。

所以，我们的产品即使优化一点点，我们的产品也可能成为下一个爆款。

03.

文案差异化

我们可以学习对手的卖点排列和布局，但千万不要抄袭对手的文案。

我们应该根据自身的产品的价格和卖点，来构思自己的链接，形成自己独有的listing。

如果想做好产品差异化，终究还是回归消费者身上，根据消费者的需求，运用以上小技巧，相信我们的产品也可以成为爆款。

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