亚马逊站外广告有哪些，亚马逊站外广告怎么做-ESG跨境

亚马逊广告主要有四类：SP广告、商品投放广告、SP品牌广告、DSP广告。

1、SP广告

SP广告也叫漏斗广告，顾名思义，就像漏斗一样，经过层层过滤，通过过滤，累积关键词权重。显示位置是产品文案页的搜索页面和广告。

漏斗广告又可分为自动广告、手动广泛，手动词组、手动精准四类广告。

自动广告

自动广告指的是亚马逊通过系统来识别文案，通过文字中的关键字来匹配listing关键词和竞争对手的流量。

自动广告被用来过滤出高质量的关键字，以及随后的手工广告。建议新品自动广告不要给过高的预算，以免数据跑的又大又差。

手动广告

手动广告包括手动广泛、手动词组、手动精确、是积累关键词、由卖家设置关键词，通过关键词广告导入流量。

关键词从广泛性、词组到精确度一层累积，层层叠加，将关键词自然排在前面，以此获得自由曝光。

总的说来，SP广告无论是对新店铺还是老店铺，新产品推广还是老产品的推广，都是十分适用的。

2、商品投放广告

商品投放广告可以分为类目广告、Asin定向广告两类。适于SP广告关键字流量不能突破后，可将自己的商品挂在同类型商品的接口上获得流量。

类目广告

类目广告是直接获得分类流量，将商品直接投放到特定类别的特定产品页面。此类广告绝不能打不匹配自己的类目，会造成高曝光低低化的尴尬局面。

Asin定向广告

Asin定向广告，可以直接将商品链接，投放到某个对手的链接页面，获得对方网页流量。

如果操作得当，两个广告都能获得大量竞争对手的流量。

3、品牌广告

品牌广告包括头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

在亚马逊搜索结果页顶部、旁边或者中间显示了头条广告。一般适合做品牌宣传，新的店铺和新品不太适合开品牌广告，订货量少。推荐先把定单达到一定量，再用品牌广告作品牌宣传。

品牌旗舰店

名牌专卖店和淘宝、京东旗舰店相似，备案后即可直接开通，开得越早越好。可以让卖家设计并创建多个品牌的旗舰店页面，展示亚马逊的品牌视觉形象，产品性能的卖点和价值理念。极大地促进虚拟购物环境中以品牌为中心的购物体验。

视频广告

就是以视频的形式投放广告，更好地展示产品的卖点。另外，通过收集资料发现，视频广告的CPC值比品牌广告低10%，有些关键词CPC更是低60%。极力推荐做视频广告，转化率会很高。

4、DSP演示式广告

和商品投放广告很像，相比较而言，DSP广告放置的位置更佳。

在网页的广告位置显示商品投放广告，而DSP广告出现在产品链接标题下面，直接抢产品链接流量。

显然，DSP广告在定位方面具有绝对优势。

若商品投放广告效果不佳，可直接停止，直接使用DSP的展示型广告。

亚马逊站外广告怎么做

1、广告不一定要抢首页，有很多卖家，甚至一些像小蚂蚁一样的卖家，一开始就想尽力提高竞价，在主页上显示关键词。 说实话，如果这样做，估计家里有矿都是不够的。

2、广告投放要本着量入为出的原则，以带来利润为目标，如果广告继续亏损，ACOS持续高，要么降低竞价，要么直接关闭。在错误的方向上，停止前进就是前进，面对持续的损失，停止损失就是利润。

3、广告设置优先考虑自动广告，因为从整体数据来看，自动广告一般表现良好（至少不是很差）。同时，自动广告有利于关联流量的形成。当然，确保自动广告表现良好的前提是Listing优化到位，假如在Listing在优化到位的情况下，自动广告的表现仍然不好。我们应该反思是否选品错误。

4、广告预算不应盲目。应设定总预算和单日预算，建议总预算低于2000美元，单日预算低于30-50美元。如果经过1-2个月的运营建设和广告优化调整，BSR排名进入头部，广告ACOS也控制在合理的范围内，广告可以维持和顺延。

5、广告设置6点建议

（1）自动型 高竞价:目的是抓住流量和转化；

（2）自动型 低竞价：目的是捡漏；

（3）手动准确关键词 高竞价 准确匹配：目的是在实现一定订单和高转换的同时，关键字冲向前页；

（4）手动准确关键词 低竞价 广泛匹配：目的是捡漏；

（5）手动长尾关键词 低竞价 广泛匹配：目的是捡漏；

（6）ASIN订单 低竞价：目的是捡漏。

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