亚马逊商品推广案例分析！降低ACOS的几个思路（新手必看）-ESG跨境

如果我们发现我们的某个广告的ACOS并不满意，我们希望降低，我们应该从哪个几个方面入手？

这里分享几个思路，尤其对于新手运营，很有帮助，欢迎转发分享。

案例分析

这是一个投放了20个月商品推广的关键词投放。投放了311个关键词，同时投放3个ASIN, ACOS26.96%。

假设我们并不满意，我需要更低。我们应该从哪几个方面入手呢？

1.看ASIN

首先我们从ASIN入手，看看那个ASIN的ACOS比较高，如下图：

很清楚看到，第一个ASIN拉高了整个广告平均ACOS，所以我们是否可以通过该ASIN入手，为什么会获得这么高的点击，为什么点击了转化没有另外两个ASIN高？如果是页面问题，就优化页面，如果不是，那么他们还可以从以下几点入手。

2.看位置

我们切换到位置报告，发现product page 商品详情页位置表现也不太好。

那我们就可以通过调节竞价的方式，减少这个详情页面的展示。我们还可以通过否定ASIN的展示，让它不展示再该页面。

3.做否定

我们这个广告有311个关键词，太多了，这样会影响到广告的质量

4.做商品投放

新建商品投放的广告，因为大部分的商品投放，ASIN或者类目投放，竞价都不高。这样的话，就比较容易获得低ACOS。

然后就可以把这两个广告（一个关键词投放一个商品投放）一起结合看，例如关键词投放acos是26%，商品投放是20%，那么综合Acos就是23%（二者平均），也能实现降低acos目的。

当然，也可以开启品牌推广或者展示型推广来配合。

总结

根据以上案例，我们大致的思路有：

增加使用否定投放

根据数据报表调整广告位竞价设置

选择最适合打广告的ASIN

同步开启商品投放，降低综合ACOS

我们要降低ACOS应该最先从以上几个思路入手，当然本文主要只是讲思路，深入的分析还是根据你们自己的实际数据表现分析，希望可以对大家有帮助。

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（来源：Kris浩）

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