如何打造亚马逊精品模式？-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

众所周知，亚马逊是一个重产品轻店铺的一个平台。并且，随着跨境电商消费者中年轻人比例上升，卖家需要迎合年轻群体的喜好。想做亚马逊这个平台，选择好产品，做“精品运营”必不可少。

那么，如何打造亚马逊精品模式呢？这里给大家推荐两个方法。

选品是重中之重

在任何平台想做出成绩，选品是关键。产品没选对，运营再牛也白费。精品产品对价格没有要求，可筛选的范围很广泛。

如果不知该如何选品，以下几点选品方式可以参考：

1、亚马逊榜单选品法

亚马逊首页有各种榜单，这些榜单都可以很直观的告诉我们最近的受欢迎的热销款。在众多榜单中，我们把大多的目光放在畅销榜的新品和新品榜即可。

2、同类平台选品法

跨境电商平台不仅有亚马逊，可以多看看速卖通、eBay等跨境电商平台的热销款。如在亚马逊还没看到上线或者有大量卖家布局，可以考虑直接将这类产品移到亚马逊。

3、竞品店铺选品法

可以多关注自己的对标店铺的上新产品，但注意，不要只盯着一家“薅”。

4、供应链选品法

一个成熟的供应链，总是可以快速掌握住市场发展第一手的信息。卖家可以在选品过程中多和供应链进行沟通，获取供应链端的市场信息。

但在选品的过程中，一定要考虑到以下三点：

第一，卖家需要考虑自己想要售卖的产品是否有涉及到侵权、符合平台规则等问题。

第二，卖家还要考虑到亚马逊分类目的竞争激烈程度如何。

优化详情页面（Listing)

一个好的Listing可以帮助产品得到不错的曝光。因此，在前期需要从产品的标题、图片、五点描述等几个方面不断完善和优化；后期对比各榜TOP产品，总结优缺点进行完善。

优化过程要注意以下几点：

1、标题

亚马逊在抓取产品关键词上有一套很独特的A9算法，任何爆款产品都离不开一个有关键性信息的产品标题。

2、图片

相较于系统抓取的关键词，消费者的视觉效果更重要。一张优质有新引力的主图可以在第一时间抓住消费者眼光，对产品的转化率影响很大。上传图片时，一定要注意图片清晰度且不要放除产品外的无关东西。

3、价格

产品的售价一定不能高于FBA的价格，若高于FBA的价格会影响产品权重，降低产品流量，给转化带来一定程度的难题。

4、售后服务

卖出去不代表一单结束，若有售后问题，一定要积极处理帮助消费者解决问题。客户即上帝，售后服务好不仅可以给店铺带来好评率，还可以增加消费者二次回购的概率。

以上就是对运营亚马逊的思路。每一家店铺都不同，每个卖家可以根据店铺情况进行调整。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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