亚马逊产品引流推广方式,如何进行亚马逊站外引流-ESG跨境

亚马逊产品引流推广方式,如何进行亚马逊站外引流

来源网络
来源网络
2022-11-11
点赞icon 0
查看icon 415

先说说,站内引流。站内引流的成本很大,看重的就是转化率,也就是客户质量。客户在站内搜索进来会有比较,价格、销量、客户评价都会影响最后的购买。所以刚进平台的商家其实……

先说说,站内引流。站内引流的成本很大,看重的就是转化率,也就是客户质量。客户在站内搜索进来会有比较,价格、销量、客户评价都会影响最后的购买。所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量,否则站内推广自己总是处于劣势。

我认为三类客户比较适合做站内推广:

1.做得早的或者是新兴品类,流量精确成本低,不在此时圈地跑马更待何时?

2.产品利润比较客观的。资本论不是说过有一定的利润率,什么都会有人干吗?

3.公司有实力,不靠此盈利的。这类老板就是烧钱做品牌,或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此,怎么比呢?

其他的中小卖家,都有必要了解一下站外引流的概念,因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到十几元一个点击,你觉得跨境市场呢?

做B2C平台的商家,站内流量基本是同一纬度竞争,差异化会体现在站外引流。

做垂直平台的商家,Google Adwords是同一纬度竞争,差异化会体现在新兴流量平台。

海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹,这是一个相当大的机会。

站外引流的具体途径

说到站外推广,大家就想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。

原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?

言归正传,下面就将具体途径分享给大家:

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有:Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram,Pinterest , Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4.博客引流:分为免费和付费。

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红,网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6.论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。


7.Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

8.Deal 站引流

http://www.reddit.com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站,

加拿大有 Redflagdeal,

法国有dealabs,

英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals,

西班牙有tringa ,LetsBonus,

俄罗斯有mysku,

美国就更多一堆:dealnews,woot.com

日本有:racoupon.rakuten.co.jp/,ponpare.jp/,kakaku.com/ 等

9.行业站引流

你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。

建议引流到官网再导入亚马逊:

类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路。

建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上:

主要通过在产品里面寄画册(亚马逊透明计划)以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。

在这里说一个站外引流的重点,你一定要知道引的流量到底是什么?国家,品类,需求,层次等。你理解流量,才能用好它!

(来源:K哥聊出海)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

全球最大电商平台
查看更多
搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
《韩国站内推广指南》
《韩国热销品预测》
《开店大全-日韩篇》
《开店大全-拉美篇》
《开店大全-欧洲篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部