亚马逊为什么新品开了广告没作用-ESG跨境

最近在论坛看到了这样一个帖子：新品一个月，广告不出单，自然流量个位数，卖家该从哪方面分析？

据描述，这位卖家前阵子上了一个夏天产品，因为海运拖延加亚马逊接收前段时间特别慢的缘故，货品比原计划推迟了两个半月，等到11月才开始出售。刚开始还出1-2单广告单，而12月基本没出过广告单，广告费跟白白烧出去的一样。卖家换过主图、优化过listing，标题、五点描述都动过、价格也适当的调整过，优惠券也放过，但最终都没有特别好的效果。

一、季节性产品是不是影响流量和单量的主要原因？

夏季产品冬季卖，季节性算是一大影响因素，加上刚过完黑五网一，还有近期的圣诞节促销。

选品的时间一定要把握好，布局季节性产品进场的时间节点很重要！千万不要错过季节性产品的畅销时机。因为季节性的产品淡旺季销量是很明显的，淡季的时候可能一单都出不了的。

二、打广告的策略

对于广告，首先要明确你的目的是为了点击，曝光还是转化？广告策略是针对大词，还是长尾词，还是小词？能给到广告的预算又有多少？

有没有利用业务报表和自动广告跑出来的数据进行分析，查看自身的listing是否存在哪些问题？

有没有分析过整个市场流量的整体情况是怎么样的？

还有对手运营办法又是怎么样的？

这一系列的问题，卖家有没有想过，而这些问题也都是需要卖家去分析并做出策略解决的。

三、流量的问题

比如站内 CPC 广告，再比 如说 LD/BD/7 days Deals 等等，都是有效的付费流量来源方式。

再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后， 你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

四、转化率低的问题

其实这个问题也是亚马逊卖家老生常谈的问题了。转化率是一个可以判断你的产品是否良好的指标，它衡量的是与查看产品的人相比，有多少人购买你的产品。

决定因素：

1.价格

2.准确的分类

3.关键词的精准度

4.优质的产品图片

5.产品星级，review质量

6.产品描述中展现产品特点‍

（来源：K哥聊出海）

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