旺季亚马逊关键词怎么设置才能高效引流？（附Q4关键词）-ESG跨境

为了控制生活成本，欧洲人正在各大电商平台疯狂购买节能、取暖产品。

根据亚马逊的数据，亚马逊意大利站的太阳能电池板的搜索量在2022年第一季度环比激增263%，其中功率为100W和300W的产品最受欢迎。同样的增长在英国、西班牙、法国等在线市场也非常明显，第一季度英国站搜索量最高的是“太阳能”，西班牙站的“太阳能照明灯”在太阳能产品类别下搜索量最高，法国站户外太阳能灯和太阳能电池板分别位居亚马逊热搜排行榜单第一名和第二名。

亚马逊欧洲五国的电热毯整体销售情况是这样的：8月份销售额约3000万元，环比增长233.1%。随着德国和英国气温开始降低，销售额出现明显提高。下半年的旺季悄悄来临，11月的万圣节、黑五、网一，12月的圣诞节。除了季节性产品占据优势，欧洲的取暖需求也能成为卖家的一个业绩突破口。

搜索量的激增，势必带来惊人的流量以及订单。搜索词和关键词是紧密相关的，当某个搜索词在亚马逊搜索框中的使用频率激增，而你设置的关键词与之高度匹配，那么你的产品就有可能被买家搜索到，产品也将获得排名。

需求决定供给，关键词由买家的搜索而来，然而，买家的需求是不断变化的，同一关键词在不同时期的搜索数量也是变化的。买家的消费偏好、经济状况、消费习惯、流行趋势等影响着需求，同时影响着关键词。

季节变化、能源短缺等现实情况，使得欧洲人的需求变为：太阳能、电热毯、取暖器、保暖内衣、取暖宝和光腿神器等“过冬神器”。为了应对需求的变化，取暖产品的关键词应该怎么设置，才能让更多买家搜索到呢？

建房子得先打地基。了解亚马逊关键词的构成，才能准确设置。

亚马逊关键词一般分为三类：

1、行业大词：热度较高，但搜索度太广泛，对产品来说不精准。

2、核心关键词：搜索热度一般，与产品描述一致，标题必备

3、长尾关键词：搜索量相对其它两者最低，但精准度和转化率比较高

为了提升关键词的设置效果，要遵循2大原则：

1. 关键词与产品描述要一致

2. 关键词与产品具有相关性

这两点不难把握，只要卖家对产品属性（长短、材质等）、类目、用户群做足功课，很容易判断词是否与产品描述一致或有相关性。

亚马逊Q4第四季度有非常多重要促销节假日，是大家公认的旺季，然而，旺季的关键词怎么找？BY姐为大家整理了。

亚马逊Q4促销节假日及关键词

以上促销节假日的关键词属于热度较高的行业大词，不同的产品类目有不同的特性，卖家应该在掌握当地消费者的心理、文化习惯的基础上，设置符合自己产品描述的关键词。

以电热毯为例，欧美站点和日本站的关键词不同

最受欢迎的电热毯是披毯，方便日常活动，欧美消费者更重视电热毯的轻薄和保暖。而且，欧美国家比较重视环保，在产品外包装上应该尽量简单。所以，“轻薄”、“环保”可以作为重要卖点单独提炼出来。

日本站

日本消费者更注重收纳和实用，更喜欢购买垫毯，不仅全家人能围坐一起，而且日常吃饭或者睡觉也能在暖暖的垫毯上。为了方便收纳，产品可以增加收纳袋，好收纳可以作为一条重要的卖点。

确定好关键词后，又一烦恼是：如何埋到listing的各个地方？

BY姐建议，将关键词埋入产品卖点时要从消费者的立场考虑，将消费者在意的卖点用符合当地消费者表达习惯和语序的语言去设置，这样的关键词才是真正有效的。

旺季引流，除了关键词的设置，还有一些隐藏的引流要素可以利用。

1. 在标题和搜索关键词中尽量设置重要关键词

（1） 标题：将反应真实卖点的词写入，更能吸引消费者在搜索结果页点击。

建议格式：品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）。

（2）搜索关键词：在 ASIN 的search terms字段添加更多关键词来描述商品。

这些关键词不会被买家看到，但是买家在亚马逊的前台搜索框中输入关键词进行搜索，只要关键词精准，就能提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。

例如：串灯，LED Christmas party outdoor waterproof copper string lights

这是高频词汇总，任意2个关键词组合都是一个词组，一个产品描述。

2. 有效利用图像关键字和A+中的说明文

（1）图像关键字，这部分有图片说明是必填的，卖家可以利用起来，虽然不会在前台显示，但是将作为被搜索项，增加ASIN被搜索到的可能性。

（2）A+中的说明文，这部分文字将和图片一起显示在前台的A+部分，可以提高ASIN被搜索到的可能性。

3.适时优化五点描述

为了提升产品的热度，在产品用途和使用场景的介绍中可以加入促销节假日热点词语，关键词要准确描述商品，使用简洁、短篇幅描述为宜。

旺季已经来临，你的关键词设置好了吗？关键词是千变万化的，我们需要在了解规则的前提下，懂得怎么去收集好的词组，并且要基于产品数据的表现去适时调整。亚马逊关键词能否正确设置，将影响到您的listing搜索排名的提高，也将影响后期产品广告营销引流等活动。

选择正确的、符合买家需求的关键词，listing曝光量肯定不低！旺季拼一拼，黑土变黄金，祝各位卖家旺季大卖！

（来源：BYKOL百口）

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