一文搞懂亚马逊促销到底影响不影响秒杀价-ESG跨境

图片来源：图虫创意

很多老铁被各种促销、秒杀影不影响秒杀价搞得一头雾水。好几个老铁问我这个问题。今天我们就给大家细细解读，以后大家就不会有相同的疑惑了。

亚马逊促销有哪些呢？不外乎Coupon、会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销、LD 、BD、黑五网一和会员日秒杀这几种。

首先我们要知道，不管是限时秒杀（LD）还是七天秒杀(BD) ，黑五网一（LD/BD） 会员日秒杀(LD)都算是秒杀。

Coupon 、会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销本质上是折扣，不是降价，不会影响秒杀价格。 害怕站外放量、各种折扣影响秒杀价的老铁，完全不用担心了！

首先我们看下秒杀的要求。

想要做秒杀，你必须满足如下条件：

（1）专业卖家

（2）5个以上feedback，3.5星以上rating

（3）某些特殊品类，如服装鞋靴至少65%的变体参加

（4）促销折扣至少为近30天最低价的15%以上折扣，会员日/黑五网一秒杀要求至少20%以上折扣

（5）非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--***、酒类、成人用品、医疗器械

（6）符合Prime要求--亚马逊物流（FBA）或卖家自配送Prime

（7）状况为新品，不接受翻新、二手货

（8）退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求

（9）符合买家商品评论政策--评论真实有效，不能操纵评论

（10）符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策，乱定价格

① 所有站点不能在7天内对同一ASIN重复推出LD

② 美国、日本站点28天内不能对同一ASIN重复推出BD

③ 欧洲站点14天内不能对同一ASIN重复推出BD

从第（4）条促销要求，我们得出影响秒杀价的是近30天最低价。其实这个问题就转化为哪些促销会影响近30天最低价的问题。

对于亚马逊所有站点，LD每周能且只能参加一次，1个月可以参加4次。每周都参加限时秒杀不会折上折。 因为LD属于秒杀价（红点价格），而不属于降价的操作（系统中不认为是降价）。

BD和LD交替进行会影响秒杀价格么？

亚马逊北美、日本站点，BD 28天只能做一次。本周做了BD ,下周的再做LD，秒杀价格会被影响，LD将会在BD的基础上再次打折。

在亚马逊北美、日本站点，如果说我们第一周先做了BD，第二周没有进行LD，而是第三周做了LD，那么秒杀价格就不会受到BD影响。

如果我们做的是欧洲站点的话，情况就另当别论了。欧洲站点14天就可以做一次BD。但是欧洲站点会考虑近30天最低价（2022年6月1日生效），英国站点不会考虑近30天最低价。

亚马逊英国站点，14天可以进行1次BD，28天（约1个月）可以进行两次BD，第2次BD不会受到第1次BD价格影响。

亚马逊欧洲站点，也是14天可以进行1次BD，28天（约1个月）可以进行2次BD，但是第2次BD会在受到近30天最低价的影响，会在第1次BD的基础上折上折。

亚马逊欧洲站点（不包含英国），最好1个月只进行1次BD，避免受到折上折的影响。

但是，

BD是会影响Prime day秒杀/黑五网一秒杀价格的。在这两种大促开始前的30天内，如果你进行BD，BD就会计入近30天最低价，Prime day秒杀/黑五网一秒杀就必须在BD的基础上做20%以上 off 才行。

还有1个秒杀叫做亚马逊奥特莱斯促销，我们也叫做14日秒杀，是专门针对冗余库存的秒杀。

奥特莱斯促销需要在近30天最低价基础上做20%以上折扣。 近3个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD和降价会影响奥特莱斯促销价，其他促销不会影响。

了解完以上内容，大家基本上就对各种促销折扣、BD、LD是否影响秒杀价有一个清晰的认知了。

（来源：跨境移花宫）

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