亚马逊跨境电商平台的特点有什么?开亚马逊店铺到底需要多少钱?-ESG跨境

由于网络的普及，现在电商行业得到了空前的发展，很多商家已经不满足于国内市场，想通过亚马逊这个美国电商平台来打开国外市场。可是相比于国内电商平台，很多新手卖家对亚马逊电商平台并不是很了解，如果你想知道亚马逊跨境电商平台的特点有什么？以及开亚马逊店铺到底需要多少钱？下面小编就来给大家详细介绍一下，新手卖家可以先看完本文的介绍后，再决定是否要入驻亚马逊。

亚马逊跨境电商平台的特点有什么？

一、重产品轻店铺：亚马逊平台非常注重产品的质量及品牌的知识产权，这也是老外购物的长期习惯密不可分，国内平台广告推广形式在亚马逊平台是不受用的，国内老店就是优势，在亚马逊不论是新店老店只要产品描述完善质量有保障，介绍刚好是客户所需，就会被受到平台的流量支持，提高产品曝光率提升订单量。

二、重展示轻客服：产品展示页面详细描写出产品的特性、材质、颜色等特征，直观清晰的展示给客户，了解产品是不是为自己所需，不用像国内电商一样需要客服长期维护浪费时间，客户只需要通过电子邮件形式与店铺卖家进行沟通即可，所以在店铺运营中节省了大部分人力。

三、重推荐轻广告：亚马逊平台针对新入驻的卖家给予三个月的保护期，对新入驻店铺给予大力的支持，并不用大量资金进行广告直推，直白说只要产品质量好满足老外需要就会给店铺足够的曝光量，增大成单率。

亚马逊跨境电商平台的特点有什么

四、重客户轻卖家：亚马逊平台的买家客户较注重购物体验及产品性价比，比较注重生活质量，平台也一再强调产品与图片的符合性，不能出现夸大和美工特性，也减少了不必要的售后麻烦。与国内电商平台相比亚马逊产品拥有独立的页面展示，内容详细其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。

亚马逊跨境电商平台有哪些优势？

第一、买家流量大，亚马逊卖家少

据统计只有三百多万的卖家，而买家却有四亿之多。亚马逊是面向全球销售的，而咱们国内的电商平台只在国内，所以很好判断。

第二、卖家的利润更加大

亚马逊在全球有很好知名度加上卖家流量大，而且我们销售渠道基本都是发达国家的中产阶级，他们在选购商品时不会太在意价格方面。

第三、恶意竞争没有国内激烈

咱们国内的店铺基本都存在刷单的违规行为。但是亚马逊却明确规定过，凡是发现存在刷单现象就会立即封掉店铺，所以卖家的恶意竞争很少。

亚马逊店铺到底需要多少钱？

一、开店基础费用

（1）注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

（2）月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有专业卖家和个人卖家，这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据个人或公司情况进行选择。

他们的收费标准也是不一样的：

专业：费用=销售佣金+月租金

个人：费用=销售佣金+按件收费

二、运营基础费用

（1）PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。

亚马逊跨境电商平台的特点有什么

（2）FBA费用

想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。

FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。

月仓储费用：亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分，又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务，就需要按每月每立方英尺，按比例交这个FBA仓租费用。

库存配置服务费：即库存配置服务费，也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时，亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的，你如果没有设置合仓，就不用出这笔费用，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的目的地数量。

（3）商标注册和品牌备案费用

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。建议大家假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。

上文就是亚马逊跨境电商平台的特点有什么的详细介绍，亚马逊对新手卖家非常的友好，会给予一段时间的新手保护期，大家可以利用这段时间迅速打开自己店铺知名度，只要有了知名度就可以转化为流量，只要自己的产品不是太差，那么想要获得盈利就是非常简单的事情。关注跨境哥伦布，小布丁伴你出海掘金！

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