Wayfair的定价逻辑-ESG跨境

依据不同的产品属性，wayfair所有产品都将被分类。通常可以分为Branded产品和Differentiated两种类型，Wayfair对于这两种类型的产品，使用两套不同的定价逻辑。

1、Branded产品的定价逻辑

Branded产品就是哪些Branded辨认度高，Branded导向性强的产品。针对这类产品，Wayfair它将以其他可靠和有竞争力的零售商的价钱为参考，并确保这些产品的价钱与市场价钱一致。这些产品正在进行中Wayfair曝光水平与单位经济效益(单位经济效益)SKU毛利率)亲密相关。

2、Differentiated产品的定价逻辑

所谓Differentiated产品，即Branded辨认度不高，Branded导向性弱，重视产品设计、功能和应用体验。Wayfair对Differentiated产品的定价逻辑需要懂得总成本（TotalCost）以及公正竞争环境（LevelPlayingField）从概念开端。

熟习采购和供给链的朋友可能听说过TCO（TotalCostofOwnership）的概念。在Wayfair首先会思考相似的TotalCost这个因素。在产品定价之前，Wayfair将盘算这些产品在出售支付的总成本。Wayfair产品的总成本不仅仅是供给商提供的批发价（WholesaleCost），在此基本上增长尾程配送、产品破坏、退换货等运营成本。

基于总成本，Wayfair将采取公正竞争环境（LevelPlayingField，下称LPF）前台零售价钱相同毛利率的原则盘算前台零售价钱。

了解总成本（TotalCost）以及公正竞争环境（LPF）毛利这两个概念之后，相信对于卖家来说，一个产品如何从批发价逐步演化为前台零售价的流程已经很显著了。供给商提供Wayfair批发价之后，Wafyair总成本将在此基本上盘算，并加上LPF毛利后，从而得到前台零售的更终价钱。

以上就是和卖家们分享的Wayfair定价逻辑相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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