Wayfair定价逻辑和优化办法是什么？-ESG跨境

有很多卖家对很多电商平台的自主定价策略都如数家珍，但唯独对wayfair的定价策略无从下手，今天，小编将率领大家摸索一下Wayfair定价逻辑和优化办法。

Wayfair定价的核心重点：

1.价钱有竞争力

Wayfair希望卖家提供应用户的价钱是具有市场竞争力的，而不仅仅是增进用户在促销期间的购物。

2.不在价钱上进行分别化竞争

在Wayfair的分别化竞争中，不要以低价或低价反应分别化。分别化应更多反应在用户体验的多样化元素上，如多样化的商品选择、访问体验、交货时间和高质量的售后服务。

3.依据长期盈利才能优化定价

在Wayfair定价时，应着眼于长期盈利才能，不要为了短期利益而伤害长期盈利才能。

Branded商品的定价逻辑：

Branded商品是指哪些Branded辨认度高，导向性强的商品，对于这类商品，Wayfair以其他可靠、有竞争力的零售商价钱为参考，确保此类商品的价钱与市场价钱一致。

对Branded商品，Wayfair将以市场价钱来定价。然而，不同的总成本会为不同商品带来不同的毛利率。虽然商品的定价与其他相同的商品没有什么不同，但单位经济效益更好、毛利润更高的商品会有更高的商品排名和更多的曝光率。

Differentiated商品定价逻辑：

所谓Differentiated商品，即Branded辨认度低，Branded导向性弱，重视商品设计、功能和应用体验的商品。

Wayfair盘算商品的总成本不仅仅是供给商提供的批发价钱（WholesaleCost），在此基本上，还应增长尾程配送、货物破坏和退换货带来的运营成本。在总成本基本上，Wayfair在公正的竞争环境下将相同的毛利率叠加到相似的商品中。

了解总成本（TotalCost）以及公正的竞争环境（LPF）和毛利润这两个概念之后，相信对于许多聪慧的卖家来说，如何逐步从批发价钱到前台零售价钱的流程已经跃然于纸。

以上是和卖家分享的Wayfair定价逻辑和优化办法是什么，希望对Wayfair卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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