如何开发出与客户要求的高度匹配的新产品？-ESG跨境

订单是每个外贸人士的寻求。如果想让客户下订单，必需了解为什么产品出单了？即卖家的产品满足了客户的要求，即商品要求与供给的匹配。那么什么样的产品能满足客户的要求呢？为了出单还需要知道什么？主要需思考以下因素：

1.产品市场定位

客户是主打中端产品、高端产品或低端促销产品为主。通过产品的市场定位，向客户推荐价钱规模内适合的产品。

2.客户渠道

找出你的客户是批发商，经销商、零售商或网店出售。通过客户渠道和所在地域了解供给量和范围，有助于断定返单的数目。

3.企业采购要求计划

商家会有自己的亚马逊采购计划，依据计划寻找产品，可以更好地增进供给，加快交易。面对客户的真实要求，可以推荐客户购置计划中的产品。

4.企业主旨，文化

文化影响人的价值观，同样的企业文化也影响企业的经营。通过了解客户的企业文化，可以了解客户主要关注产品的某些方面，了解客户通常的交流方法和习惯，这也能与客户发生共识。

通过那些方法了解呢？

A查阅客户网站及相关社交宣传信息，大致了解客户产品链及目的市场；

B通过某些方法查询客户当地卖家相应产品的出售价钱，大致把握客户所需的采购成本；

C直接问客户，在交流中，顺便问客户。

5.市场变更

假设一个产品在市场上反馈不好，但你总是把它推给客户有用吗？这样做会让客户疑惑你的专业和程度！因此，要时刻关注市场变更。

1）新产品市场：随着竞争的增长，引人注视、新鲜、性价比高的产品将受到人们的爱好。因此，应当了解所在行业的产品，公司开发和推荐新产品，找出新产品卖点，联合市场上的要求找到产品优点，说服客户采购。

2）零售市场:对于批发来说，消费链终点是消费者。批发某产品的原因是从消费者那里得到反馈，说这个产品好用，并且利润可观。B2B的不要认为B2C与你无关，零售市场侧面也可反响B2B的产品要求。

以上是和卖家分享的如何开发出与客户要求的高度匹配的新产品，希望对跨境卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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