跨境卖家品牌出海要关注那些方面呢？-ESG跨境

女性服装品牌Shein的估值暴涨至3000亿，母婴品牌PatPat一年超6亿美元…融资上市的资讯时有产生，赛道更细分，玩家更多，用户运营更精致。总体来看，出海卖家状态良好。但是与此同时，行业进入了深度发展阶段，对出海团队的本地化才能要求越来越高。由建队、选品、获客、经营…各个环节，中外文化分别都可能成为阻碍出海卖家发展的绊脚石。那么，出海卖家要怎么做呢？

一、选品。

依据材料分析，卖家们告辞了草莽选品。选择时，通过诸如选择等工具，联合Googletrend、亚马逊BSR排行榜，全面分析该产品的搜索数目，竞价，重要词难度等挑选，然后投放到Google的购物广告中，许多跨国玩家依附这种以大数据为基本的选择方法，取得了不错的后果。归根结底，告辞了草莽选品，直观的数据能让卖主从消费者的洞察力动身，迅速了解市场。如今，DTC是一大趋势，而且在海外推广渠道，收款渠道对国内卖家的风控也更为严厉。以往走站群、爆品模式已经很难再持续下去了，这也倒逼我们向垂直化、精品化方向迈进。

二、找渠道。

单一渠道不能持久。超出了选择产品的第一个“关卡”之后，跨境卖家在寻找营销渠道时，会有相当大的限制。渠道选择后，用户运营也是一大难点。要对市场进行充足的调查，进行竞品分析，能力探索出合适自己的营销渠道。国外的经济大环境、海员们，不管是急于打进市场，还是想建立品牌，拓宽市场，了解和寻找海外的营销渠道 是件费时费力的事。

三、做广告。

文化分别的磨合期不容疏忽。就营销内容而言，有些出海DTC品牌能做出好的内容，并与本地消费者深度互动，这类品牌往往阅历过一段埋伏期，在当地积聚了大批的用户群。

在已有的观众群中积聚人物故事、图片素材、视频素材等，甚至找专业的拍摄机构协助他们拍摄纪录片，再用于品牌宣传，在这一流程中，既获得了本土化的营销素材，又转达了品牌态度，增长了用户粘性。

很显著，具体到市场洞察力、选品、渠道选择、经营和成长等不同阶段，对跨境电商团队自身不同方向的才能，都提出了要求：可能是磨合产品的才能，数据分析优化才能，营销内容打造才能。

总而言之，跨境电商正在逐步走入深度，玩家不应再将迅速收获视为要点，而应一步一步在国内做品牌，沉下心去适应本土文化，抓住数据和内容。这样跨境卖家店铺能力够长久的发展下去。

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