跨境卖家成功卖出产品的底层逻辑分析-ESG跨境

对于任何电商卖家来说，无论是国内的电商卖家，还是亚马逊这种跨境电商卖家，想要把产品卖出去，不外乎是：产品+流量+转化。

事实上，不仅是电商，实体店也同样需要这种逻辑。想象一下，卖家在人迹稀疏的巷子里开店，然后在人流如织的步行街开张，差别是多大？这里有流量问题。

学校门口有卖高级服装的，和在校门口卖的文具用品，哪个对比适合？这些都是选择的问题，要找到合适的买家群体。

转化的问题，电商产品，因为看不到实物，转化的重要是卖家展现在网站上的东西，能否在短时间内去打动这位访问的买家。做好这件事，不能说百分之百成功，只能说成功的几率还是很大的。

1、选品的问题

在缺少经验、技术、资金、资源等方面缺少经验的前提下，往往是剽窃别人产品，哪一个好卖哪一个。这也是一个方法。但它不能持久。可以获取其他人可以获取的数据，可以搜索到的产品，并且可以很快被其他人搜索到。如果在某一项产品上获得了一丁点的成就，也许会发觉，居然又有N个新卖家以非常低的价钱售卖。出售额瞬间灰飞烟灭，价钱战将卖家逼到必需退出本产品的竞争。

2、流量的问题

依据有没有花钱分为付费和免费两种。

依据来自，可分为站内流量和站外流量。

按流量入口分，也可以分为搜索流量、促销流量等。

这里进行分类的目标，就是要让卖家看到流量源全图，能够精确找到自己产品的流量。比如，一款新产品上线，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。此时卖家要做的，就是应用付费流量，先把产品的权重做起来。

卖家的产品在站内已经做得非常精彩了，在站内流量已经被充足发掘出来后，还可以借助站外的流量来实现新一波的冲击。

3、转化问题

什么影响转化率？就是在点进产品之后，影响购置的因素是什么。

注意listing质量。

商品图像是否完善？

商品价钱具有竞争力吗？

该产品文案展现了产品的优点吗？

该产品有高有低？

review如何评估？

重要字的精确性。

4、产品为什么不出单？

选品没有选对赛道，竞争太大，卖家没有资金引进流量；

流量未被引入，导致产品无转化根据；

产品没有装潢好，造成转化率较低。

如果卖家的产品无法出货，就要依照这种思路去寻找原因，去分析商业报告和广告报告，哪里有问题就去弥补。

同理，当推出一款新产品时，也要按这一思路来推进，在新产品上线之后，尽快找到合适产品的流量来自，让产品在平台上更迅速地站稳脚跟。

以上是跨境卖家成功卖出产品的底层逻辑分析，希望对您有帮助。

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