谷歌广告VsFacebook广告，这个差距也太大了吧！-ESG跨境

如今亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外。况且亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵巧施展的空间已经越来越小，似乎现在站外推广的核心只能环绕评价，但是为了评价冒着高风险进行大批送测失去利润是否值得？

其次，大家都想从亚马逊获得更多订单，但是真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家更加急切需要做站外推广。

也许绝大多数卖家都会以为站外推广是把站外流量导入亚马逊，之后从亚马逊获得更多订单。但要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们应当思考多渠道运营。当跨境电商风口正劲时，在国际市场要求的拉动下，布局独立站也成为转型的关键选择之一。

那么提到站外推广，大家更先想到的应当就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特点和兴致特点进行搜索，不属于CPC重要词广告领域，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。

谷歌的一次转化很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加连续的反复购置！

Google广告常用的几种类型

差异是：搜索广告(Search)、展现广告(Display)、购物广告(Shopping)。

1：搜索广告(更常用)

有人搜索才展现的广告，当用户对某些重要词进行搜索时，相应的文字广告会涌现在用户的搜索结果中

依据用户搜索的字词或词组来与广告设置的重要词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展现。

比如你出售truck，就可以在AdWords广告系列中将“purchasetruck”添加为重要字。当用户在Google搜索中输入“purchasetruck”时，你的广告就可能会涌现在搜索结果页上。

搜索广告的主体由三个部分组成：主题、显示网址、描写，另外，在设置搜索广告的时候，还可以选择同时添加展现广告，来扩展笼罩面。

2：展现广告

即向广告投放者定位的特定群体或网站展现广告，使广告涌现在众多网站、移动使用和视频内容中。(Google展现广告网络包括200万家网站，笼罩全球90%以上的互联网用户)。展现广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

(1)投放者可以依照特定受众群体来有针对性的展现广告，例如：曾经浏览过网站的用户，将产品参加购物车但未下单的用户，可能有意向购置特定产品的用户，具有显著受众特点的用户(比如年青妈妈)等。

(2)投放者可以定位内容来使广告展现在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖瑜伽袜的广告，投放者可以定位广告展现在瑜伽博客上。

3：购物广告(Googleshopping)

简单来说就是在Google上面shopping买东西，那么凭什么要给你做广告呢？当然是付费的，我们一般做的哪些谷歌广告都是文字类型的广告，但是我们Googleshopping直接可以通过展示商品在用户面前的。

在跨境出口电商的潮流大背景下，更多人选择Google投放广告。依据数据显示，Google的广告方法已经占领独立站卖家的引流56.98%，越来越多的人选择Google的方法去引流，同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！

在国外，GoogleShopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获取流量的一块宝地，更终将成为独立站卖家获取商机的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook这样的引流渠道。

大家依据上图的案例就可以看出来，Googleshopping的广告相对更加的成熟，非常显著的展示在用户的面前，可以说只要是有兴致的都会尝试点击，点击后就会发生转化率！而且Google也可以依据很多的分析和数据检测，帮助你实现更好的转化率和数据有效检测！

独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，打造品牌，从而收获用户的关注和购置，是每一个独立站运营者都需要去推敲的问题。

所以，对于卖家来说应当要多思考品牌，思考如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西，而不是简单的在平台上卖卖货而已。

而谷歌广告恰好施展了助攻之力，我们只需要把握好这个优质资源，并做好相关的站内优化即可。

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