wish商家如何打造爆款？-ESG跨境

想要成为爆款，就必需投入。首先要有用户画像，还要做好(平台)市场调查。Wish平台要求具有突发性、季节性等特征，主要集中在北半球英语 。手机端占97%，据闻退款超高，多半是因为激动购物，因此更好不要在wish网站上出售高成本、高价值的商品。看了这篇文章大家可能会认为又是一篇泛泛的主题党文章，那么我们就用事实说话，以8月20号上架然后9月10号就是日均90单的产品为例，还原卖家的优化过程。

1.把握当前热门

有段时间精灵宝可梦(Pokemon)火的不要的，勾起了大家对童年的回想，一时间，Wish上有不少卖家在这个热销产品上蹭热门，各种产品，手机壳、杯子、玩具等等数不胜数，随后就有卖家就抓住这次机遇推出了自己的产品，该产品于当年8月20日上架，当时到达日销80多件。卖主在主题中直接加了“Pokemon”这个重要字，满满10个自定义标签肯定是少不了的。

2.SKU详细安排

在树立SKU的流程中，他做了一个小技巧，将第一个默认选项的价钱调整得更低，其他产品的价钱是正常价钱，wish默认显示的价钱就会更低，一些对比“经济”的买家就会自然而然地被这个价钱吸引去点击这个产品。即便更终所看到的价钱比页面显示的要高，sowhat？由于此时买家已被此产品吸引，添加珍藏，甚至直接下订单都不在思考之列。与此同时，不同色彩的图片涌现在不同的处所，而不像有些卖家，十几种色彩的产品，用一种色彩的主图，看上去千篇一律，也显得不够严谨。该卖主依据无色彩的不同图片对于服装类品类有很大的优势。

3.划分产品工业

基于我们之前的分析，可以回想一下，决议Wish产品流量的不是标签，而是行业！产业！！！，当Wish上架时，卖家无法选择行业，上面所有的产品都在更左边的“latest”中。能让业界受益的将会涌现在Wish手机APP的顶部菜单栏中除了“latest”之外的其他类别中，曝光率也将大大进一步。假如一个产品没有被划分为几个行业，那么它就不可能成为爆款，换句话说，成为爆款的前提是被划分为一个行业，这个产品就被划分为KidsSweaters(童装)行业。

4.恰当的价钱调整

分行业后，实际上还是需要持续优化产品，比如微调价钱，我们估量卖家后台已经打了黄钻，因此卖家无法调整其他属性，所以卖家选择微调运费。

5.全面服务不断优化

同时，我们也发觉仅仅优化产品是不够的，我们还需要增强全店优化。尽管Wish并不强调商店的概念，但毕竟商店代表卖家，而Wish在分配流量时，非常关注卖家自身的行动(例如，整体发货速度、商店评分、整体退货率等)。就拿上面的卖家来说，通过软件中的店铺里程碑我们可以看到，卖家经常会调整MSRP(吊牌价钱)，卖家通过对产品进行适度的调整，告知Wish自己是一个积极的卖家，再配合其他行动，如离线发货速度等，让Wish为自己分配更多的流量。

上述5个程序只是一个案例，代表了一个卖家成功的爆款制造过程。在Wish算法下，不同的卖家都有自己的优化经验，建议大家找个跟自己类似的卖家进行追踪分析，找出对方的优化办法，然后学以致用，在旺季来临之际抓住机遇，打造属于自己的爆款！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。