跨境电商消费者视角选品新思维-ESG跨境

许多卖家，在挑选商品的时候，认为只是一种唯一无二的产品，而发觉了一种产品上架，死而回生。在这里，我把这个选择称为“错误的选品思维”，具体表示如下：

1、我的产品不同于竞品。

所谓的不一样只是一小点修改，方角变圆角，横纹变竖纹，不必定就变好了，但价钱却比同行卖家高，卖不好是必定的。

2、我的产品质量优于其他竞品。

也许产品质量的确比竞品好一些，但画面和文字却很粗糙，重要是价钱比竞品高，或者卖得不够好。

3、我公司产品为升级款。

从消费者的角度来看，卖家的观点并不完整一致，在消费者看来，一款之前没有接触过的产品就是新款产品，在卖家看来，总认为自己比其他卖家升级改革一点，但更令人惊奇的是，你的价钱比竞品高不少。后果如何呢？是消费者不认同，还是出售不好。

4、我有比竞品更多的产品组合。

若量比价多，价比量少，这当然是好事，但许多卖家，在增长组合量的同时，价也高，重要是消费者不需要太多量。从数目组合来看，“刚好的数目+刚好的价钱”要比“用不了的数目+价钱”后果更好。

5、我的产品配有礼品，比竞品要好。

赠送搭配要看怎么搭，如果不是同类的、互补的、能提供 解决计划的，销售一只水杯却配一只口罩，完整是瞎搭配，反而会因为重要词疏散，分类疏散，导致列表权重不高，更终结果同样是卖不动，卖不好。

而且另一种赠品搭配也是不适合的，例如，赠品的成本高于产品本身，或者赠品的成本虽不高但重量很重，这样的搭配只会使自己的成本过高，更终的结果就是卖低了损失，而高价又卖不动。

6、我的产品是一个大礼包、一家人桶，我的产品组合是一个A,B,C,D的产品组合，它形成了一个ABCD。

联合起来的大礼包，看起来能满足所有消费者的要求，但实际上并非如此。选择时，要精确定位，一个再怎么细分的分类都好过自以为是万人迷的产品。在这一点上，当你选择的产品，榴莲型的万金油产品，包治百病，就不能在专攻的一点。

不像上面提到的选择理念，欢从消费者的角度，用市场的眼力来选品。

那么消费者视角又如何呢？

1、我要买一件xx制品。

选择重要词的时候，必定要问自己，“我的产品重要字是什么？”如果没有精确的重要词，选择的产品离失败不远。

2、我想要廉价点的。

全球消费者只有两种癖好，即捡廉价和消费。世界规模内消费者寻求低价产品是常有的事，所以，不要对高价太过自负，在产品质量OK的前提下，尽量下降成本，尽量给消费者提供更实惠、更优惠的价钱。

三、同量同质、如果价钱一样，数目多一点更好、价钱低一点更好、图片和描写需要传递出更好的质感；如果价钱数目图片描写一样，更好有必定的口碑佐证。

这些话，建议每一个卖家都应当揣摩揣摩，揣摩透辟了，选品的功力也会大增。

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