疯狂“砸钱”，allegro在捷克高调扩张-ESG跨境

近日allegro全面启动了其在捷克市场的业务，实实在在的让利与高调营销成为其扩张最有力和最好的组合。

• 营销上，通过电视、广播和数字媒体等在内的多种渠道接触目标消费群体。
• 消费者端，allegro针对捷克消费者推出了订阅会员计划，每月花费59捷克克朗，便可享受无限制免费送货、退货等服务，还有各种超乎想象的大力度折扣。
• 卖家端，在扩充产品类目的同时推出了9月底之前免除新注册卖家销售费用的政策。

作为波兰最大电商，月访问量跻身全球十大电商平台排名的allegro，之所以对捷克如此上心，主要是看中了捷克所释放出来的发展潜力。

市场成熟 规模增速惊人

早在2013年，捷克人就开始进行线上购物，1000万人口中，有600万人会进行线上购物，互联网的普及率高达88.4%。伴随着在线支付、物流配送等一些与电商相关服务的发展，近年捷克已成为欧洲增长最快的市场之一。根据ecommerceDB预计，2023年捷克电商销售额将达到67.399亿美元，同比增13.6％，2027年捷克电商市场规模将达到90亿美元。

由于捷克用户消费水平高、互联网渗透率高，是一个新的增量市场。除了allegro的强势出击，包括亚马逊、shopify、eBay等在内的多家巨头也在坚持深耕。

电商市场回暖 多品类销售额大涨

“在最新公布的第二季度数据中，捷克在线购物需求有所增加，尤其是5月份，电商销售额与去年同期几乎持平。由于能源账单飙升，消费者对必需品的购买量保持较高水平。”Heureka集团首席执行官Tomas Braverman表示。

• 工具类超畅销，电动牙刷持续走高

数据显示，第二季度搜索量最高的商品有两类——药品和工具，例如锯子（+27%）、冲击扳手（30%）。为了省钱，越来越多的人选择在家更换发动机或轮胎。洗衣粉是本季度最畅销的产品，增长了87%。其次是除臭剂、非处方药和油炸锅（同比增长50%），然后是婴儿奶粉（增长49%），沙发（+42%）。一个值得关注的趋势是，接客人开始在网上购买过去只在实体店购买的商品，如皮肤清洁剂（+41%）、膳食补充剂（+26%）或牙膏（+23%）。长远来看，电动牙刷的销售趋势持续走高，本季度同比增长了33%。

• 部分大热品类市场已趋于饱和

由于能源危机，消费者对非必需品的需求大幅下降。第二季度，壁炉的销售额同比下降了68%，表现最差。其次是锅炉（-47%）、热水器（-28%）、灶具和电烤箱（-25%）。第二季度出现下降的另一个类别是运动器材。电动滑板车的销售降幅为44%。消费者对经典滑板车（-26%）、划水板（-24%）和旱冰鞋（-16%）也不感兴趣。此外，园艺用品——园艺拖拉机（-28%）和化肥（-27%）的销售额也有所下降。

• 消费者更频繁地网购

第二季度，捷克网上购物有两个明显的趋势。一是消费者为了追求质量购买更昂贵的商品，二是消费者为了省钱而频繁地购买便宜商品。第二季度捷克订单的平均价值增至1435捷克克朗。

巨头齐聚的捷克，一场激战似乎难以避免，但allegro拓张底气十足。在中东欧市场，allegro拥有51亿的月浏览量，深耕波兰超20年，品牌知名度及客户忠诚度远超同行。

而抢占捷克市场，更是allegro“蓄谋已久”的扩张。为更好地掘金捷克、斯洛伐克等中东欧国家的电商市场，早在2021年Allegro就斥资8.81亿欧元收购了捷克第二大电商平台Mall Group以及物流公司WEDO。

为帮助卖家进入捷克市场，allegro更准备了一系列的解决方案。卖家可以使用Allegro官方仓One Fulfillment的物流服务来处理发到捷克的订单。平台也会协助解决退换管理、处理国际投诉以及客户服务中的语言障碍等问题。

进驻新兴市场，将面临众多的未知和不确定性，但也意味着更多的潜力和机会。在竞争对手做出反应之前先一步抢占市场，是逃离内卷，保住利润的捷径。

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