ESG跨境|黑五过后 窥见“真实”:2024机会点在哪儿?-ESG跨境

ESG跨境|黑五过后 窥见“真实”:2024机会点在哪儿?

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2023-12-08
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新起点新机遇

你最初记忆里的黑五是什么样子?

  • 是2010年,一个人窝在半边工位半边仓库的小办公室里,一边盯紧屏幕上的订单,一边忙活着自发货贴标打包?
  • 是2018年,在充斥鸡血标语与气球的电商公司通宵达旦,偶尔的疲倦与激动并存?
  • 是2020年,口罩、消毒液、UV等全都卖爆了,你走路带风,充满希望?
  • 是2022年,运费高涨、价格内卷,周边人进退走留,你开始怀疑跨境还好做吗?

2023年,“黑五”的热闹似乎主要来自于平台。各大平台拿出了看家本领,折扣、补贴、战报接二连三。宏观来看,这不再是一场刀光剑影的价格混战,而是各有各的发力方向。同时,也预示了跨境电商在2024年的发展趋势。

低价,不是唯一的策略

此次“黑五”期间Temu可谓风光无限,首页直接打出“降价90%”横幅的低价策略使得其独立访客数(UV)在黑五激增了91%(相较于去年),即将完成140亿美元年GMV目标。



然而,在Temu激进的价格攻势下,亚马逊黑五网一仍再创纪录,全球消费者下单超10亿件商品。不止亚马逊,曾以“低价”著称的其他中国跨境电商平台都未死盯价格,而是在利用自身优势,建造平台特有的护城河。



在低价硝烟背后可以看出,如何留存用户、克服物流与供应链障碍、搭建品牌影响力更为重要。

全托管:裹着糖衣的毒药

temu下半年之所以能取得如此巨大的成功,与其一直贯彻全托管模式有相当大的关系。全托管+每周竞价模式为temu带来了极致低价与服务质量全面掌控,使其快速走量,占领下沉市场。

相信尝到甜头的平台,2024年将继续加大“全托管”投入力度。



卖家而言,虽然有利于卖家在进入海外市场时集中规避合规风险,减少学习成本。但当商家转向单一的“供货商”角色,完全不涉及运营环节后,可能会离真实的市场越来越远,对产品的敏锐度、对消费者的感知也随之下降。同时,全托管不仅影响了原来许多中小卖家的利润,部分工厂的利润也被压缩。

长期看来,全托管是特殊竞争下的产物,对平台与卖家都只是“权宜之计”,开放自营才能使行业更有活力。

跨境电商下一站:小众本土

全球跨境市场中,北美仍是全球最大的电商市场之一,各大平台战况焦灼。2023年,Temu与SHEIN在北美一度对簿公堂,可以预见,2024对战仍将继续。TikTok Shop在北美到处挖人,野心明显。而高速增长的东南亚赛道也已经打成红海。

在一片热闹中,小众地区中东,欧洲本土平台似乎成了跨境解药。





欧洲,“老牌”电商胜地,客单价高、消费者友好、基础设施完善。但与北美不同的是,它不存在“一家独大”的巨头电商,在一片“价格激战”中,欧洲仍孤独傲立于原野中。

欧洲各国拥有各自品牌知名度超高、市场占有率惊人、历史悠久的本土综合及垂直类电商平台,地位不可撼动。如:法国本土最大电商Cdiscount、葡萄牙领军电商worten、瑞典最大电商FYNDIQ、波兰最大电商allegro、欧洲园艺家居领导者ManoMano、法国最大家电平台DARTY、领军者Rue du Commerce等。

中东,人口近5亿,海湾六国人均GDP超过两万美元,人口结构优质,年轻人居多,且互联网普及比例达80%。阿联酋、沙特阿拉伯、以色列及土耳其等国,目前仍是增量市场。主流平台已开始布局,把最初始的路径跑通,广阔的市场前景等待卖家们大展身手。

2024即将来临,可以看到的是,消费者对于价格的敏感度有增无减、购物支出更加谨慎,且对旺季消费热情依旧高涨。但跨境注定是一场长跑比赛,低价并不是电商最终的竞争力,流量、产品和供应链才是。


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