ESG跨境｜黑五过后 窥见“真实”：2024机会点在哪儿？-ESG跨境

新起点新机遇

你最初记忆里的黑五是什么样子？

• 是2010年，一个人窝在半边工位半边仓库的小办公室里，一边盯紧屏幕上的订单，一边忙活着自发货贴标打包？
• 是2018年，在充斥鸡血标语与气球的电商公司通宵达旦，偶尔的疲倦与激动并存？
• 是2020年，口罩、消毒液、UV等全都卖爆了，你走路带风，充满希望？
• 是2022年，运费高涨、价格内卷，周边人进退走留，你开始怀疑跨境还好做吗？

2023年，“黑五”的热闹似乎主要来自于平台。各大平台拿出了看家本领，折扣、补贴、战报接二连三。宏观来看，这不再是一场刀光剑影的价格混战，而是各有各的发力方向。同时，也预示了跨境电商在2024年的发展趋势。

低价，不是唯一的策略

此次“黑五”期间Temu可谓风光无限，首页直接打出“降价90%”横幅的低价策略使得其独立访客数（UV）在黑五激增了91%（相较于去年），即将完成140亿美元年GMV目标。

然而，在Temu激进的价格攻势下，亚马逊黑五网一仍再创纪录，全球消费者下单超10亿件商品。不止亚马逊，曾以“低价”著称的其他中国跨境电商平台都未死盯价格，而是在利用自身优势，建造平台特有的护城河。

在低价硝烟背后可以看出，如何留存用户、克服物流与供应链障碍、搭建品牌影响力更为重要。

全托管：裹着糖衣的毒药

temu下半年之所以能取得如此巨大的成功，与其一直贯彻全托管模式有相当大的关系。全托管+每周竞价模式为temu带来了极致低价与服务质量全面掌控，使其快速走量，占领下沉市场。

相信尝到甜头的平台，2024年将继续加大“全托管”投入力度。

卖家而言，虽然有利于卖家在进入海外市场时集中规避合规风险，减少学习成本。但当商家转向单一的“供货商”角色，完全不涉及运营环节后，可能会离真实的市场越来越远，对产品的敏锐度、对消费者的感知也随之下降。同时，全托管不仅影响了原来许多中小卖家的利润，部分工厂的利润也被压缩。

长期看来，全托管是特殊竞争下的产物，对平台与卖家都只是“权宜之计”，开放自营才能使行业更有活力。

跨境电商下一站：小众本土

全球跨境市场中，北美仍是全球最大的电商市场之一，各大平台战况焦灼。2023年，Temu与SHEIN在北美一度对簿公堂，可以预见，2024对战仍将继续。TikTok Shop在北美到处挖人，野心明显。而高速增长的东南亚赛道也已经打成红海。

在一片热闹中，小众地区中东，欧洲本土平台似乎成了跨境解药。

欧洲，“老牌”电商胜地，客单价高、消费者友好、基础设施完善。但与北美不同的是，它不存在“一家独大”的巨头电商，在一片“价格激战”中，欧洲仍孤独傲立于原野中。

欧洲各国拥有各自品牌知名度超高、市场占有率惊人、历史悠久的本土综合及垂直类电商平台，地位不可撼动。如：法国本土最大电商Cdiscount、葡萄牙领军电商worten、瑞典最大电商FYNDIQ、波兰最大电商allegro、欧洲园艺家居领导者ManoMano、法国最大家电平台DARTY、领军者Rue du Commerce等。

中东，人口近5亿，海湾六国人均GDP超过两万美元，人口结构优质，年轻人居多，且互联网普及比例达80%。阿联酋、沙特阿拉伯、以色列及土耳其等国，目前仍是增量市场。主流平台已开始布局，把最初始的路径跑通，广阔的市场前景等待卖家们大展身手。

2024即将来临，可以看到的是，消费者对于价格的敏感度有增无减、购物支出更加谨慎，且对旺季消费热情依旧高涨。但跨境注定是一场长跑比赛，低价并不是电商最终的竞争力，流量、产品和供应链才是。

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