ESG跨境｜亚马逊入局！这个高难度市场，普通人怎么选？-ESG跨境

如何在风口起舞？

近日，秘鲁财政部长表示，亚马逊有兴趣将业务扩展到秘鲁。APEC论坛大会上，秘鲁财政部已与亚马逊、沃尔玛、谷歌等多个行业的公司进行了两轮谈判，亚马逊秘鲁站似乎启动在即。

秘鲁作为拉丁美洲经济体增长速度靠前的国家之一，正显示出作为新兴电子商务市场的光明前景。根据欧睿国际的报告，2021年秘鲁电商增速位居拉丁美洲之首，增长率高达87%，2025年，其增长率将升至110%，电商占零售市场的份额将由10%增至20%。

在这片跨境沃土上，秘鲁的当下跨境电商市场是怎样的呢?想要在风口起舞的普通卖家该如何着手？

互联网普及率遥遥领先

过去的2023年，拉美无疑是跨境电商的增长热土。据InsiderIntelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将比去年增长14.3%，预计在2026年将突破2000亿美元大关。

在拉美各国中，巴西人口基数大，是跨境人都想拿下的蛋糕，竞争之大可想而知。而阿根廷近两年的汇率波动，则让许多外贸人和跨境电商卖家望而却步。对比而言，秘鲁则是其中关注度不高，但潜力巨大的市场。

秘鲁的人口年龄结构较年轻化，平均年龄只有28.4岁。在3400万人口中，2000多万人经常使用互联网，互联网普及率为65.3%。秘鲁拥有3840万移动互联网用户（一人多部手机或SIM卡），移动互联网普及率在拉美遥遥领先。

最爱中国制造

1971年，中国就与秘鲁建立外交关系；2010年，中秘自贸协定正式生效，两国进入“零关税时代”。目前，中国连续9年成为秘鲁最大贸易伙伴、出口市场和进口来源国，两国关系牢固友好。

拉美好兄弟秘鲁消费者对于中国产品接受度极高。根据Statista统计的数据，2022秘鲁站点的品类销量增长榜中，排在前5的依次为服装、鞋类、3C类、包及配件、生活配件，以上品类都是中国卖家的强项。

三大“拦路虎”

虽然秘鲁看起来很美，但最后一公里配送安全性问题、海关交涉市场问题、拒单退货问题（拉美消费者保护法十分严格）却成为卖家攻克秘鲁最大绊脚石。

物流方面，南美国家大多基础设施不完善，物流配送的时效性比较差。即使是完成了清关手续，一些偏远地区也需要5到7天才能妥投。而就算是城市里的很多地方，由于地址系统仍然不完善，配送人员很难找到准确的地址。除了时效性的问题，物品运输过程中可能会遭到暴力搬运，因此包裹的破损率比较高。再加上当地治安环境不理想，抢劫事件时有发生，这些问题都是造成物流迟滞的原因。

清关上，还有可能会耗费更长时间，在秘鲁，货物的清关时间甚至可以超过一个月。

在拉美，消费者十分在意退换货是否便利。其中免费送货（63%）、简单的退货流程（62%）和免费退货（61%）等是影响卖家做出购物决策的关键。而且，秘鲁消费者法对消费者线上购物所谓的“反思期”或“冷静期”保护得相当好。

✦抢占秘鲁（省心版）✦

面对增长迅速、需求缺口巨大的市场，中国卖家真的要因为三个“拦路虎”而无缘拉美市场吗？

当然不是！

在拉美，有这么两个平台，将卖家与拉美市场许多电商平台连接了起来，卖家不用花时间和资源注册各大电商平台，不需要处理国际物流、配送、运营、客诉等众多复杂问题。

Nocnoc在15个拉美市场都有布局，每月可向超6.5亿访客展示商品，是连接全球卖家和拉美的第一大门户网站。

nocnoc采用供货分销的半代运营模式。入驻nocnoc，卖家不再需要因撤单和退货问题而头疼，产品可直接在nocnoc顶级商店售卖，由nocnoc当地专家进行运营推广，销售额增加35%，转化率可提高80%。

ESG作为nocnoc在华官方指定招商合作伙伴，为平台招募优质卖家。中国卖家通过ESG入驻，可享受ESG卖家专属的免月租福利：

标准套餐免9个月月租：原价29.99美金/月

专业套餐免6个月月租：原价49.99美金/月

企业套餐免4月月租：原价89.99美金/月

CCS是一家巴西初创公司，有美国基金GFC、Maya Capital等背书。在第一轮种子投资中，就获得了300万美元的资金用于运营。其在6大拉美主流平台均有超级店铺，卖家“供货”给CCS（后台上传产品），CCS就会将你的商品推广到拉美的3亿的消费者。与各大平台的“全托管模式”类似，但它不局限于某一个平台，销售范围更广，出单机会更多。

CCS的运作模式相当简单，卖家的工作量仅为：将产品上传到后台——出单后打印订单——三天内把货物发至国内仓库（CCS在东莞、义乌、香港均有仓库）。截至2023年7月，中国卖家数仅100个左右，竞争极小。

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