ESG跨境|亚马逊入局!这个高难度市场,普通人怎么选?-ESG跨境

ESG跨境|亚马逊入局!这个高难度市场,普通人怎么选?

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2024-01-05
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如何在风口起舞?

近日,秘鲁财政部长表示,亚马逊有兴趣将业务扩展到秘鲁。APEC论坛大会上,秘鲁财政部已与亚马逊、沃尔玛、谷歌等多个行业的公司进行了两轮谈判,亚马逊秘鲁站似乎启动在即。



秘鲁作为拉丁美洲经济体增长速度靠前的国家之一,正显示出作为新兴电子商务市场的光明前景。根据欧睿国际的报告,2021年秘鲁电商增速位居拉丁美洲之首,增长率高达87%,2025年,其增长率将升至110%,电商占零售市场的份额将由10%增至20%。

在这片跨境沃土上,秘鲁的当下跨境电商市场是怎样的呢?想要在风口起舞的普通卖家该如何着手?

互联网普及率遥遥领先



过去的2023年,拉美无疑是跨境电商的增长热土。据InsiderIntelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告,2023年拉丁美洲地区的电商销售额将比去年增长14.3%,预计在2026年将突破2000亿美元大关。

在拉美各国中,巴西人口基数大,是跨境人都想拿下的蛋糕,竞争之大可想而知。而阿根廷近两年的汇率波动,则让许多外贸人和跨境电商卖家望而却步。对比而言,秘鲁则是其中关注度不高,但潜力巨大的市场。

秘鲁的人口年龄结构较年轻化,平均年龄只有28.4岁。在3400万人口中,2000多万人经常使用互联网,互联网普及率为65.3%。秘鲁拥有3840万移动互联网用户(一人多部手机或SIM卡),移动互联网普及率在拉美遥遥领先。

最爱中国制造

1971年,中国就与秘鲁建立外交关系;2010年,中秘自贸协定正式生效,两国进入“零关税时代”。目前,中国连续9年成为秘鲁最大贸易伙伴、出口市场和进口来源国,两国关系牢固友好。

拉美好兄弟秘鲁消费者对于中国产品接受度极高。根据Statista统计的数据,2022秘鲁站点的品类销量增长榜中,排在前5的依次为服装、鞋类、3C类、包及配件、生活配件,以上品类都是中国卖家的强项。



三大“拦路虎”

虽然秘鲁看起来很美,但最后一公里配送安全性问题、海关交涉市场问题、拒单退货问题(拉美消费者保护法十分严格)却成为卖家攻克秘鲁最大绊脚石。

物流方面,南美国家大多基础设施不完善,物流配送的时效性比较差。即使是完成了清关手续,一些偏远地区也需要5到7天才能妥投。而就算是城市里的很多地方,由于地址系统仍然不完善,配送人员很难找到准确的地址。除了时效性的问题,物品运输过程中可能会遭到暴力搬运,因此包裹的破损率比较高。再加上当地治安环境不理想,抢劫事件时有发生,这些问题都是造成物流迟滞的原因。



清关上,还有可能会耗费更长时间,在秘鲁,货物的清关时间甚至可以超过一个月。

在拉美,消费者十分在意退换货是否便利。其中免费送货(63%)、简单的退货流程(62%)和免费退货(61%)等是影响卖家做出购物决策的关键。而且,秘鲁消费者法对消费者线上购物所谓的“反思期”或“冷静期”保护得相当好。



抢占秘鲁(省心版)

面对增长迅速、需求缺口巨大的市场,中国卖家真的要因为三个“拦路虎”而无缘拉美市场吗?

当然不是!

在拉美,有这么两个平台,将卖家与拉美市场许多电商平台连接了起来,卖家不用花时间和资源注册各大电商平台,不需要处理国际物流、配送、运营、客诉等众多复杂问题。



Nocnoc在15个拉美市场都有布局,每月可向超6.5亿访客展示商品,是连接全球卖家和拉美的第一大门户网站



nocnoc采用供货分销的半代运营模式。入驻nocnoc,卖家不再需要因撤单和退货问题而头疼,产品可直接在nocnoc顶级商店售卖,由nocnoc当地专家进行运营推广,销售额增加35%,转化率可提高80%。

ESG作为nocnoc在华官方指定招商合作伙伴,为平台招募优质卖家。中国卖家通过ESG入驻,可享受ESG卖家专属的免月租福利:

标准套餐免9个月月租:原价29.99美金/月

专业套餐免6个月月租:原价49.99美金/月

企业套餐免4月月租:原价89.99美金/月



CCS是一家巴西初创公司,有美国基金GFC、Maya Capital等背书。在第一轮种子投资中,就获得了300万美元的资金用于运营。其在6大拉美主流平台均有超级店铺,卖家“供货”给CCS(后台上传产品),CCS就会将你的商品推广到拉美的3亿的消费者。与各大平台的“全托管模式”类似,但它不局限于某一个平台,销售范围更广,出单机会更多



CCS的运作模式相当简单,卖家的工作量仅为:将产品上传到后台——出单后打印订单——三天内把货物发至国内仓库(CCS在东莞、义乌、香港均有仓库)。截至2023年7月,中国卖家数仅100个左右,竞争极小。


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