如何减少亚马逊选品失败的几率？这些思路你必须了解！-ESG跨境

今天小编就来给大家讲讲亚马逊选品的一些思路。

1、明确需求

想做好亚马逊运营，就必须要对自己的店铺有足够的认识，大到店的资金状况，小到每一笔详细信息，只有了解店铺后，卖家才能清楚自己的选品需求。如果说店铺内大多数产品都是低利润的，那么就会导致店铺利润率太低，这个时候我们就需要开发一些高利润的产品进行售卖，来支撑店铺的盈利。

假如店铺的流量过少，店内没有浏览量的话，那么不妨开发一些低价的引流型产品，这样的产品虽然不会给店铺带来很大的流量，但却可以带动其他产品的销售。

2、定义产品市场

在我们确定了产品的方向之后，需要对这个方向进行产品市场的细分。每一个大型市场都可分成许多小型市场，其中每个小型市场的消费者群体的需求各不相同，卖家需要确定自己产品所在的市场环境如何。

3、进行市场调研

在确定了市场之后，根据关键字排名和BestSeller排名找出大概20条左右的销量最佳的Listing，然后把这些Listing的价格、卖点、销量以及上架时间等因素做一个系统的调研和总结。在调研这些数据时，值得一提的是，卖家要清楚知悉这类产品有哪些卖点和痛点，以及用户的评价是怎样的，尚未解决的需求有哪些，这些都是帮助我们优化好Listing页面的关键因素。假如我们市场调研时发现，该产品的类目中有垄断品牌，那么小编建议大家可以重新选择一款产品，不然的话，就只能在大卖品牌的压力下艰难生存。

4、实现产品差异性

通过以上的市场调研总结，卖家应该要充分了解自己的产品市场现状以及用户需求，这个时候，如果要让自己的产品更具优势的话，就需要我们做出产品的差异化。不同的产品有着不同的需求，可能是产品升级，又或者是配件优化等等。总之，产品差异化的最终目的是让我们的产品具有竞争优势，从而能吸引更多顾客的目光，提高产品的转化率。

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