亚马逊新规欧洲EPR强制要求倒计时，作为卖家可以如何应对？-ESG跨境

最近我的一些欧洲卖家交流群，交流最多的问题就是亚马逊的新规：欧洲EPR，前几天也写了一些关于欧洲市场的相关准备和思考

其实决定要做一个市场，就应该对一个市场的相关指令要求非常熟悉，最起码得要非常清楚，自己所销售的产品，要在这个市场合规销售，究竟需要什么样的要求，这样也能对应的做好一些准备。

有人说，我还没有收到邮件，那么是不是就不用管？

从角度来看，其实如果你的链接没有下架，店铺没有关闭，那么其实不去注册，对于你是没啥影响的。

根据亚马逊这么多年来推进VAT、推荐各种发票缺陷率等绩效指标，都是循序渐进的，一个政策的发出到最终落地，一般会经历这么几个阶段。（我们其实也可以学习下，怎样教育自己的客户去了解新产品/新政策等）

第一阶段：预热，告知什么时候，将会发生一个什么样的政策。一般来说至少会提前半年，在这个期间，会优先通过邮件发送给一些卖家，进行内测，看这个政策对于这部分内测用户的影响。这里算是营销冷启动的种子用户。

第二阶段：完善卖家中心的培训，如果持续关于亚马逊后台的卖家支持中心的相关文档，会发现内容构架，搜搜结果，其实都有一直在更新的。关于EPR生产者责任延伸，亚马逊一直在迭代一个链接：

https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GYDCAK9ZR6VJH2X3

这里的政策协议指南，建议有空都可以有空查看下，通过查看亚马逊平台制定的政策，对于亚马逊长期的合规运营规划，肯定是有帮助的。

第三阶段：通过公众号、官网、直播等对外培训相关EPR相关内容。

亚马逊全球开店公众号链接:

重要| 2022起，亚马逊德国、法国站卖家需确保生产者责任延伸 (EPR)合规！

亚马逊全球开店官网链接：

在大概一个月前，有看到亚马逊发布的EPR相关政策培训。

第四阶段：越来越多的卖家收到要求要注册的邮件

第五阶段：当大部分的卖家都已经根据指示要求注册了，已经通过这几个阶段的反复提醒，留住了愿意听话照做的卖家，剩下的就可以采取强制措施了。

只要不符合既定要求，就可以对链接进行冻结下架，对店铺进行关闭。

这样只要是想继续在亚马逊上继续销售的卖家，基本上都会合规操作了。

拆解了这些过程以和，发现以后自己如果做相关的营销活动，从策划到落地，其实就可以参考，亚马逊的逻辑，从种子用户，再公开宣传，再到各个击破。

其实作为亚马逊这个电商平台角度，其实如果希望获得更多的流量、更多的卖家，一定是门槛越低越好，这也就是为什么之前几年都不去做要求的原因，现在第一个原因是卖家数量已经真的越来越多了。更重要的原因是，当地政府对于亚马逊这样的电商平台进行要求了。

对于代扣代缴所有相关问题，建议大家去看下这篇文章

其中比较关键的几个问题，我也摘录过来

So,现在亚马逊新规已经来了，作为卖家可以怎么样应对呢？

首先我们分析一下要求：

再结合德国包装法、WEEE、电池法的注册时效，但是随着所有欧洲卖家都会要求，注册需求量激增，2021年能够搞定的时效，在2022年最开始的堆积的几个月，肯定会存在时效问题了。

那么法国EPR，亚马逊也明确指出会进行代扣代缴。

所以，在我看来，如果销售额还不是很大，在前期不想请人专门去管这个事情，不同就将这个事情交给自动化的亚马逊平台，让亚马逊代扣代缴代为处理吧。

关于代扣代缴的弊端，我前几天也分析过，亚马逊肯定长期不会去做让自己亏本的事情，也就意味着，亚马逊代扣代缴的要求，肯定会执行当地市场的最高要求，这样才能怎么着都合规了。

但是随着企业的发展，要想再业务流程环节节约成本，自己去注册EPR，自己去进行申报产品回收数量或者重量，肯定是能够在一定程度上帮助自己企业节约成本的。

昨天也有人在群内说，自己是小卖家，所以想去研究怎么样自注册EPR账号。

如果要解决这部分问题，还需要自己搞懂相关政策法规，研究明白自己的产品分类究竟要怎么样去申报，怎么样合规的印制产品包装，可能省下了EPR的注册费，但是一个员工一天的工资多少？ 如果需要耗费一周的时间，甚至一个月的时间，那么算下除了EPR省下了，还付出了什么成本呢？

其实整个行业链条都是术业有专攻，自己花那么多精力去研究某一项，而这一项其实可能让专业的服务代理公司只需要给到一点钱，就能得到专业解决方案，为啥一定要自己搞定呢？如果需要推荐我这边推荐专业的EPR服务商，可以在微信上和我说下：需要EPR服务商，我就可以帮忙推荐了。

每个人以及每家公司都有属于自己的定位，最近一直在研究大卖的一些品牌、以及他们的品牌出现的渠道，会发现不同的公司有不同的战略发展思路，这也是为什么近期确定自己的发展方向的重要原因。

如果自己的定位是亚马逊运营公司，那么就应该研究自己的客户究竟是谁，需要为他们提供什么样的产品满足他们的需求，怎么样让更多的客户看到自己的产品，怎么样让客户更容易产生购买，减少决定购买的链路。其他的板块，都可以交给更专业的人。

其实关于EPR，不仅仅平台会要求，海关在进行查验的时候，也会去查询产品上是否有EPR合规的LOGO，所以了解清楚注册规则、申报规则、产品包装的LOGO印刷规则，都非常的重要。

那么这些官方信息，可以通过哪些渠道获取呢？

通过亚马逊后台的EPR相关信息，都可以了解的非常清楚。

可以看到亚马逊后台都有所有的官方网站的信息源，如果想验证或者找到最准确的信息，可以通过关键词检索快速找到，或者将这个版块就交给专业的服务代理商，自己只需要专注处理运营相关的细节了。

今天的思考就先到这里，关于这个EPR，如果你有想讨论探讨的相关问题，可以在文章末端的留言区分享你的观点。

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