亚马逊“增长建议”助力卖家壮大业务-ESG跨境

为了帮助卖家提高转化率，扩大选品范围等，亚马逊在11月3日推出了新的卖家平台体验——“增长建议”

“增长建议”是卖家平台中的一个控制面板，其中汇集了针对多项卖家计划量身定制的具体建议，可以帮助提高转化率、扩大选品范围、增加曝光率以及提升销售额。

作为卖家，在与亚马逊合作拓展业务时，需要考虑多种选择。

“增长建议”可给这些建议排出优先次序，而“潜在销量提升 (PSL)”会对比各项卖家计划和建议，找出最适合卖家 ASIN 的选择。

什么是增长机会？

“增长机会”页面会提供可以采取哪些措施来发展业务的建议。亚马逊根据多种因素生成了此定制列表，例如对商品销售潜力的评估，以及其他卖家在对类似商品完成建议操作后所获得的销售增长。相关建议按具体操作可能会对商品产生的提升潜力降序排列。

带有“HV”标记的 ASIN 是高价值 ASIN，即排名前 10% 的畅销 ASIN（以销售或买家查看此商品的次数来衡量）。

这些商品对业务至关重要，对其进行优化会对业务发展起到举足轻重的作用。

带有“HP”标记的 ASIN 是高潜力 ASIN。依据亚马逊商城同类 ASIN 过往绩效来确定高潜力 ASIN。

在操作优化 ASIN 之后，这些商品的销量极有可能大幅提高。

增长机会的类型有哪些？

高质量 A+ 商品描述可以通过提高转化率提高销售额，还可以帮助买家更好地了解商品，从而减少退货。

为了确定这些建议，会根据亚马逊商城类似商品的绩效估算商品潜力，并突出显示没有提供 A+ 商品描述的最具潜力的 ASIN。此类增长机会仅适用于品牌。

在指定 ASIN 的 A+ 商品描述中加入“对照表”模块有可能让销量在一段时间内迎来可观的增长。“对照表”模块既有助于将同一商品系列中的不同商品进行多方面对比，也可以作为一种交叉销售方式来展示品牌的互补商品。

会在 A+ 商品描述管理器中展示包含建议 ASIN 的商品描述，可在管理器中编辑自己的 A+ 商品描述以加入“对照表”模块。需要选择至少两种商品进行对比，包括每种商品的图片、对比指标和 ASIN 信息。编辑好商品描述草稿后，提交给亚马逊审核即可，审核只需要数天时间。一旦 A+ 商品描述获得批准，24 小时内就会显示在详情页面上。

注册 Amazon Vine 计划

评论是亚马逊购物体验的重要组成部分，而 Amazon Vine 计划则是确保新商品收到所需反馈的有效途径。借助 Amazon Vine 计划，可以向亚马逊选择的评论者提供免费商品。

为了确定建议的 ASIN，会根据亚马逊商城类似商品的绩效估算商品的潜力，并突出显示评论少于 30 条的最具潜力的 ASIN，作为建议加入 Amazon Vine 计划的 ASIN。这种增长机会仅适用于品牌。

创建亚马逊商品推广广告

会根据商品信息质量（图片、A+ 商品描述和商品名称长度）、推荐报价资格以及广告资格，评估商品是否准备好从亚马逊商品推广活动中获益。

对“准备就绪”的商品创建广告可确保能更好地充分利用营销预算。

添加主图片

没有主图片的商品不能显示在买家搜索结果中。主图片是买家在商品详情页面、搜索结果和浏览页面看到的第一张图片。

系统会实时识别是否缺失主图片，因此建议经常查看。此类增长机会仅适用于品牌。

增长机会的指标

对于每个建议，会显示商品的每日查看次数、ASIN 转化率、分类转化率、销售排名和库存数量。系统提供的这些关键绩效指标可以确定商品的趋势，还可以帮助决定对哪些商品采用可以提高流量、转化率、销售排名及销量的建议。亚马逊每周都会更新这些指标。

除了有关商品历史绩效的指标外，还会提供通过执行建议操作可能实现的潜在销售提升的模型估算，以帮助了解该建议的理由。对于专注于降低成本和创造净收入收益的特定类型的建议，已计算了完成该建议后可获得的净收入收益金额。

建议的“潜在销售提升”估算了如果在 90 天前针对此商品执行这项操作便可在 90 天内获得的销售增加量。

如果在 90 天前执行了这项操作，那么这就是在这 90 天内可以获得的净收入金额。亚马逊计算了每件商品净收益，然后将其应用到在过去 90 天内的商品总销售。

买家在过去 30 天内平均每天查看此商品的次数。箭头和百分比表示页面浏览量与前 30 天相比的走向。

对于此 ASIN，在过去 30 天内，买家购买一款商品的总件数与买家查看此款商品的总次数之比。这表示买家查看此 ASIN 并从这里购买此商品的平均会话百分比。箭头和百分比表示此百分比与前 30 天相比的走向。

对于某分类中的所有 ASIN，在过去 30 天内，买家购买一款商品的总件数与买家查看所有卖家所售同款商品的总次数之比。这表示买家查看一个 ASIN 并购买相应商品占总查看次数的平均百分比。百分比和箭头表示该百分比与前 30 天相比在此分类中的走向。

此商品在过去 30 天内的平均畅销商品排名。箭头指示该 ASIN 与之前 30 天的平均畅销商品排名相比的排位变化。

这是“管理库存”中当前的实时库存，汇总了针对该 ASIN 提供报价的所有 SKU。

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