快准狠!亚马逊打爆新品全流程攻略-ESG跨境

快准狠!亚马逊打爆新品全流程攻略

亚马逊观察
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2021-11-01
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现在的市场流量少了,对手多了。你不长的鹤立鸡群,根本就很难被客户识别出来。


最近我在打新品,应该接近10天了。


目前一天20单,今天小类80名。


其实我打了两个新品,其中一个我原本以为竞争太大,要被我打挂了,但是这几天也渐渐又出了几个订单。


打产品也和人生一样,真的要边走边看,同时也不要用力过猛。


我目前打造产品,都不敢像之前一样,拼命冲了。


基本上来都是设置一个扣除广告费用,还能维持收支平衡的价格。


对比竞争对手略有竞争力,有时甚至略高。


不过在图片和视频上,我会情愿多花点钱和时间去打磨。以前我图片审美这块做的挺勉强的,之前的玩法和现在完全不是一个路数。


我之前打爆款打的太顺了,铺产品铺的太多了,东边不亮西边亮,总有一些可以成功,以前的市场真的这样就够了。


现在的市场流量少了,对手多了。你不长的鹤立鸡群,根本就很难被客户识别出来。

废话不多说,打产品的第一步,搞好图片和文案。


这个细节掠过不讲。


怎么搞好,我有空列出来给你们,在星球和学习群先试运行一下。


新品上架,要等商品可售有几十个在开启广告。


我第一天没有开广告,产品出了一个自然订单。


基本让我判定这个产品可行。


所以第一天我就开启了30美金自动广告,在产品的第一个星期基本广告订单的占比一直多过自然订单。


订单在11-17之间浮动,2/3都是广告订单,1/3是自然订单,这个比例不是很好。


只有自然订单比例超过广告订单,自然订单占领了决定性优势才是好事情。


于是,我做了如下调整,我将自动广告从30增加到了40,继续增加曝光进行引流。


同时将竞价,从比较低到竞价调整到比较高,确保自己的曝光降低。


但是产品的展示位,升到首页首行。


做这个调整的原因是,在首页首行的对手都没有我有竞争力,还有我的对手就在首页首行。


提高预算,提高竞价,降低曝光,提升转化,对于新品特别重要。


做了这个调整后,产品订单第一次小突破了一下。


我在正常定价时候有开Coupon 20%,点击和转化看起来还不错。


但是真正让我超越了20个订单的,还是另外一个操作。


如果你们觉得这么细致的笔记分享有用的话,期待你们给我点赞和在看,分享,超过50个,我明天公布下一步操作是什么哈。


如果需要更细致的笔记,可以转发后截屏找我领取我每天的学习群部分新品操盘日记。

今天遇见一个我的师姐来找我。


说订单下跌了有点焦虑,我说不用焦虑,正常呢。


下跌1/3真的算少了,下跌1/30之一的都大有人在。


在今年的市场环境下,标准品需要做及时迭代,做长线的刚需的产品要做好产品和差异化。


这是市场对我们提出更高的要求,我一直在想谁是这场战争最后的赢家。


做一个新品的时候,我一直是快准狠,我没有百发百中的方法。


所谓快,是快速测试产品行不行,不行就放弃;也是尽快用广告测试出最好的广告位置,降低广告费用,就是无形降低成本。


所谓准,是要把广告的关键词找准,从自动广告到手动广告的精准定位。如果关键词模糊,广告词错误,手动广告就变的毫无意义。


所谓狠,就是你要毫不犹豫的,该提高竞价打击对手,就不要心疼的去抢位置,抢流量就对了。


归根结底,是我一直在学习群里强调的不要亏。


你能在每个环节省下多少钱,就能比对手多花几块广告费。


这也是小牛婆最近每天在外面跑的跟的疯子似的全部意义。


我晚上想睡觉的时候,脑子都还在比较物流的价格,工厂的产品价格。


我抱怨说,可真累啊。


隔壁床的哥们就说,是啊,因为在你的眼里,我只看到了欲望。


只要欲望比需求大,你就永远得不到安宁。


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