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亚马逊失败Listing案例深度分析！
亚马逊观察
2021-09-07
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我产品不差，价格也适中，Listing认认真真地都填满了，为什么几个月过去了还是0订单？
发了FBA，出单还是不理想？开了广告，只有点击没有转化？不会当地语言，做不出打动当地消费者的Listing？除了信息的完整程度，怎样才能让Listing抓住消费者的眼球快速下单？今天小编就带大家从标题、图片和文字描述三个方面分析Listing的优化解决方案，打造更适合日本站的优质Listing，收割流量和订单！
日本站卖家小王：我产品不差，价格也适中，Listing认认真真地都填满了，为什么几个月过去了还是0订单？
请点击查看小王的Listing
乍一看这个Listing似乎还不错，图片数量足够，商品要点写足了5条，也找准了分类节点，设置了搜索关键词，完善了产品描述。但完整不等于优质。下面就请亚马逊Listing优化经理从头开始剖析一下小王的Listing，分三步提升Listing的转化效果。
小王
我的标题写得很详细，把基本的卖点都覆盖了，但是搜索量还是很低。
Listing优化经理
标题的设置不仅要完整，还要与商品有较强的关联性，以及要将核心关键字埋入其中，才可以增加产品曝光，将消费者精准地引导至商品详情页面，提高点击量。
敲重点：商品标题中的每个词都可被单独搜索，标题中的单词与单词之间应当用半角空格隔开。另外，需要遵循亚马逊Listing的标题规则，切勿乱写标题，以免产品被禁止显示。
下面用时尚品类作为例子，带大家看看标题设置的创建公式。
时尚品类标题创建公式
父 SKU：
[品牌（用片假名或日语表示）]＋[商品分类]＋[用于商品精确搜索的称呼]（无则省略）＋[适用年龄、 性别]（不需要则省略）
子 SKU：
「父 SKU 的商品名称」＋[颜色]＋[尺寸]
词与词之间使用半角空格隔开；空格/英文/数字/短横线使用半角格式。
具体到小王的Listing，他的标题存在什么问题呢？
问题分析：
▼没有植入核心关键字，导致产品的曝光较少，点击不高
▼没有遵循亚马逊的标题规则，未将词语用半角空格隔开
问题诊断：无法将产品重要的信息直观了当地传达给消费者，自然会造成订单的流失。
Listing优化经理建议：根据以上的规则和创建公式，小王Listing标题可改为：
[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ
小王
我给产品的4种颜色各配了5张图，从不同角度展示了产品，图片数量足够但转化还是很低。
Listing优化经理
除了产品图片的数量，图片的风格才是提高点击率、转化率和搜索排名的关键。高质量且本土化的附图可以将产品卖点和特性传达给消费者，引起他们的购买兴趣。
敲重点：日本时尚品类本土化的图片风格多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特或东方面孔。图片色彩柔和，风格清新；且多展示产品的细节设计，便于消费者快速做出购买决定。
再看看小王Listing的图片，他的附图存在什么问题呢？
问题分析：
▼铺图展示形式单一，没有细节等相关展示
▼未采用亚洲模特或东方面孔，且图片整体色彩并不柔和，图片风格偏欧美系
问题诊断：图片的风格和展示形式无法更好地融入当地的消费市场，不能使消费者在Listing长时间停留。
Listing优化经理建议：可以从产品细节，材质，设计，使用场景等多角度进行展示。以下附上日系风格图片参考：
小王
我的商品要点写足了5条，还从不同角度进行了介绍。我觉得已经很详细了，可为什么还是没有转化？
Listing优化经理
具有相关性且完整的信息才是准确的表述，提高商品曝光度、促进销量都离不开Listing中的商品要点和产品描述。
敲重点：一个好的Listing描述，应当先通过寻找关键词的方法提炼出买家最为关心的卖点，再将这些卖点有效埋入Listing的标题、五点描述、产品描述、A+等各个要素中。
关键词的准确与否关系到流量的引入，卖点足够吸引消费者才能最终实现成功转化。下面就为大家送上寻找关键词+埋入卖点的干货：
关键词查找方法
方法1）通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字&评论
善用亚马逊站内资源提取关键词，如站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等。从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。
（从消费者评论中提取关键词）
方法2）通过后台报告提取高频卖点——广告报告
获取方法：可以通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径获取关键词
筛选方法：
1.根据点击量做降序的排序。
2.根据转化是否高于产品的广告转化率，将词分类标记（一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种）。
3.根据词义做进一步分类（核心词/卖点/受众/场景/无关词）。
4.优先选择第一档的词，根据词义优化至Listing页面的相应属性。
方法3）跨界找词丰富词库
1.外部搜索引擎 — 关键词排行网站
2.本土零售业网站 — 搜索栏推荐词
（从本土零售网页搜索下拉框提取关键词）
3.商品测评视频&博客
（从商品测评提取关键词）
根据上述关键词的查找方法，挖掘出足够多的关键词后，需要挑选出与产品高度相关的关键词，有效地将这些词埋入Listing中。
卖点怎么埋
请点击查看大图
结合上面的关键词的查找方法和埋卖点的技巧，再回看一下小王的产品描述：
问题分析：
▼并未埋入卖点
▼文字描述并不符合当地的用语习惯
问题诊断：Listing描述不亮眼且不地道难以留住消费者，容易造成流量流失。
Listing优化经理建议：更改为更地道的日语表达：小王在五点描述中的“易于搭配”，是英语easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」，应改为「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」，并在产品描述中增加适合自己产品的关键词，埋入卖点。
总结
出单的第一步是在保证Listing合规性，完整性的同时，还要做到：
1）搭配精准的关键词以及吸睛的标题；
2）紧紧贴合当地的审美与习惯的产品卖点和图片；
3）描述地道的Listing
三点合一这才能成就一个带流量、促转化的优质详情页！
日本站卖家看过来！如果以上道理你都懂，但是还是不知道如何优化自己的Listing，欢迎加入亚马逊官方的商品详情页优化服务-Listing by Amazon（LBA），优化经理1对1咨询，手把手教学，助力打造本地化Listing，提高转化快快出单！
服务站点及收费标准
服务站点：日本站
服务费用：880元/ASIN
（如有父子变体，最多可带3个子ASIN，共计880元）
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