库容全网骤降，背后暗藏亚马逊某种阴谋？？-ESG跨境

无数卖家都期待着：“亚马逊，九月请对我好一点！”

亚马逊回答：“好的，帮你把库容降为0，你就不用干活了！”

进入九月，在封号潮还未褪去的当下，亚马逊对卖家又开启了新一轮历（折）练（磨），卖家们只能一边叫苦不迭，一边披荆斩棘、乘风破浪...

库容全网骤降

卖家怒斥：渣男亚马逊不按套路出牌

今年遭遇了封号潮的一波洗礼，存活下来的卖家都希望通过Q4能够逆风翻盘，加之近期物流失效堪忧，大家都不得不提前备货。然而，万万想不到，亚马逊的库容限制一紧再紧！

九月第一天，打开亚马逊后台，大批卖家就收到了“惊喜吓”。不论是微博上还是社群里，众卖家纷纷叫苦不迭，库容又双叒降了：

卖家A：库容骤降3000，这是什么玩法？今年难搞哦！

卖家B：销量没有下降的情况下，一周被砍了1万库存。

卖家C：直接砍完，鲜红的感叹号！

卖家D：现在不知道为什么每天都在砍库存，销量并没有下降，每天一小砍一周一大砍。

图源于卖家社群

这两天，卖家们的库容是全线亮起了红灯。不过，以上反馈还不足以体现这次库存骤降的威力，有卖家库容已经被“砍成欠库存”。九月的第一天，就遇上这等糟心事儿，有卖家心态崩了：“今天库存容量又少了，最近变动得怎么这么频繁，亚马逊没法干了啊！”

图源于微博

如卖家所言，近日亚马逊库存容量频繁变动，几乎每周都会更新库容量，甚至有卖家表示“一天降一次库容，连续降了两天”。

这让前几天本想补货，但打算等库容升了再补的卖家，后悔不已。毕竟库容现在降到底，自己补无可补！

对于这个全新玩法儿，让卖家不禁疑惑道：“渣男亚马逊不按套路出牌，究竟在搞什么啊？”

亚马逊为何把库容卡的死死的？

背后或藏有更大阴谋！

亚马逊这次为何如此大幅度调整库存？有部分卖家猜测，估计是卖家越来越多，亚马逊仓库不够用了，而且旺季将至，库容方面要压一压，不然还要爆仓。

但是细细一下，亚马逊的目的真就这么简单？一些行业老鸟分析认为，或许背后是亚马逊不可言说的阴谋。

今年以来，受行业内卷的持续影响，亚马逊卖家被调侃为跨境慈善家，该称号可不是浪得虚名。一来，大批卖家主动或被迫卷入价格战；二来，亚马逊分分钟都在搞事情。

受制于今年的库存政策，为了尽量多发货，不少卖家尝试选择了移除冗杂库存，然而，有卖家发现设置-亚马逊物流一栏里多出一个默认开启的亚马逊捐赠计划，当卖家请求弃置积压库存、退货库存或其余库存时，亚马逊会将其捐赠给制定的美国慈善机构，同时卖家需要支付常规的弃置费用，这下真的坐实慈善家之位了。

图源于卖家分享

另一方面，卖家想要多发货，提高自己产品的动销率最好的办法就是——降价，这也是加大价格战的另一重要因素。

有卖家分析，受去年大环境影响，卖家激增，并受新库存政策影响，当一个产品10个人竞争，大家都看好市场。然后因为库存的问题，有人为了增加库存，就降价。为了提高库容，其他人受价格影响，要么观望保持价格，要么降价，然后导致观望的人产品权重更低，导致滞销或者库存周转率大大降低，又只能降价。并且一个店铺，多多少少有滞销的产品占了库存额度，那没办法滞销SKU只能降价清库存给新品发货。

他总结道：库容政策变更是亚马逊推进价格战的阴谋。

对此，有不少卖家都同意他的观点，纷纷附和：“其实我觉得库存限制是故意让亚马逊卖家价格卷的一个策略，而不是实际仓库紧缺。”

图源于知无不言

我们在看完分析之后，无不细思极恐，还有卖家深刻体会到了这一观点。他以自己库容变化为例，再次佐证着前文的说法：

前两天看着还能发1400，想着过几天涨到2000再发。结果今天一看，只能发500了...关键是绩效页面没有提示冗余。再仔细一看，在管理库存状况下面有个下拉框，里面有冗余选项，点击筛选之后突然出现两年前的冗余链接，现在的意思是亚马逊随意限制库容，都不管时效性了吗？

图源于卖家分享

虽然阴谋论或许是部分卖家们揣测的想法，但是大家普遍认为，卖家一直被亚马逊所拿捏：亚马逊为刀俎，卖家们为鱼肉，想在他们的场子里玩只能听他们的，受苦受难的终究还是卖家。

当下想要扩容库存

突破发货限制还可行吗？

旺季就在眼前，库容限制难题再度袭来。

对原本库容就不够用的卖家来说，这下更加犯难，逼得卖家不得不发帖求助：

前两天看到补货数量终于为正的了，本来打算最大效率利用，周日建一个货件，结果今天一看标准件下一阶段库容被限制到了300立方英尺，当场哭晕在厕所，IPI不合格，是被大件产品给拖累了，但是大件给了很多库容空间，完全用不了。到了旺季，这点空间完全不够周转用的，有没有办法使库存扩容？

图源于知无不言

该位卖家的烦恼在于，IPI值不够，无法扩容。这里我们复习一遍，IPI详细指标拆解之后，影响变量的有以下几个维度：

• 冗余库存率：超过90天销售量的是冗余库存率

• 售出率（最重要IPI指数之一）情况：销量/库存，分子：[基于过去90天（12周）的销量]；分母：过去4个时间节点的平均库存（今天的库存，30天之前的库存，60天之前的库存，90天之前的库存）；售出率2%-7%算良好。

• 无在售信息的亚马逊库存：FBA有库存但是前台不可售

• 存货率：计算最近30天可补货亚马逊链接+过去60天售出量，进行加权

因此，有卖家分析道：“在距离下一阶段还有一个月的时间，只能拼命增加IPI分数，不计成本。把滞销的清理掉，越早越好，这个IPI分数，短期内很难提升。按照亚马逊售出率的计算方法，如果前两个月都没有什么订单，最后一个月发力，也很难涨IPI分数。库存绩效，一定要日日维护。”

此外，针对提高库容，除了提高IPI分数以外，还有卖家给出了两条建议：1.找账户经理申请库容，大概一周能申请1千左右，需要当周发完；2.有库容要尽量快创货件，不然可能会变无。

想要多发货，除了以上白帽方法以外，恐怕就只剩下突破发货限制了。然而，突破发货限制的风险也很大，不少卖家是有心无胆。

不过还是有卖家想铤而走险，他提到，“偶然间，从朋友那里得到了目前突破发货的方法，前提是必须有一个数量至少是1的货件，通过软件修改到老版本的货件界面，修改货件数量，但是不敢用，风险大，怕被封店。但是在如今的情况下，等下去也是死！”

图源于知无不言

对此，有卖家解答：想要突破发货限制，不用软件，多开网页就行了，也不用修改货件界面，可以发，但是PO应该会失效。提醒一下，卖家任何操作亚马逊都有记录。

如这位卖家所言，突破发货限制确实存在风险，且亚马逊最擅长秋后算账，所以大家还是要三思而后行。相比之下，把一些货发到海外仓，不够了及时补，成本虽然更高，但是风险降低了很多。

写在最后

对于大多数卖家而言，库容更新就像是开盲盒。

旺季前库容惨遭腰斩，对于不少卖家来说，发货难，补货更难！再加上头程运费成本日渐提高，时效却不见得有好转，卖家们还需要时刻做好承受部分损失的准备。

总而言之，九月开局或许不顺，但是，既然选择入局，就要有一颗经得起“惊涛骇浪”的强大心脏！

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