欧洲线上需求激增,对比3月份,你的选品该调整了!_ESG跨境电商集团

欧洲线上需求激增,对比3月份,你的选品该调整了!

  • 2020-11-12
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  • 跨境资讯

欧洲疫情反弹,比我们想象中更严重!国内因为疫情的防控做的很好,到目前,已经有很多人心里对新冠疫情的防备已经逐渐放下了,对于近期国外第二波疫情已经席卷而来的现状,感受并不强烈其实最近欧洲部分国家疫情反弹程度已经远远超出今年3月份第一次爆发的情况



多国封城,居民出行受限!


为应对来势凶猛的第二波疫情,欧洲各国纷纷采取了“封国”措施。

根据不完全统计,为遏制疫情扩散,欧洲目前已至少有德国、法国、爱尔兰、意大利、西班牙、捷克、比利时、英国(英格兰)、奥地利、希腊、荷兰、波兰等十五个欧洲国家宣布了“封锁”令

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线下大部分商店被暂停营业,各国居民出行在不成程度上受到限制。像法国,其居民合理外出理由只包括上班、购买日用品、去医院看病,只允许每天在住所1公里范围内进行体育锻炼1小时。而且,出行必须持有出行证明,并接受警方检查。法国将关闭所有非必需商店,如餐厅、酒吧等。

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这也意味着今年疫情期间法国消费者都只能在线上购买圣诞和节日的用品,线下零售的份额将再次集中转到线上。

但同时,各国封城措施,也会导致欧洲路向物流延误,且随着各国疫情政策的调整,卖家们如今又要面临新一轮的冲击,而如何从中抓住机遇,便是我们跨境卖家们要思考的问题。



消费需求转移线上,但选品不能盲目复制!


相信有不少卖家在今年上半年疫情爆发时,抓住了全球消费需求激增的机遇,在有稳定货源以及解决好物流运输的前提下,大部分刚需选品可以说是上架平台即可卖爆,尤其是防疫物资!

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那么,欧洲疫情二次爆发再次刺激线上消费需求大增,又恰逢跨境电商旺季到来,线上流量将迎来一波大高峰!我们是否直接复制3月疫情期间的选品及运营模式呢?

肯定是不行的,此一时彼一时,卖家选品还是得看具体的市场需求!



对比3月,你的选品该调整了!

小编在整理了ESG目前合作的欧洲各大电商平台提供的官方热销数据后,对比了3月份的选品,给各位跨境卖家几点小Tips!


① 防疫物资有市场但并非最佳选择

现在相比于3月份疫情爆发有三个很大的区别,一是有了第一次“封城”的经验,消费者对于第二次“封城”更加平静和理性;二是全球防疫物质市场趋于饱和;三是防疫产品出口审核十分严格,必须具有相关资质。


 厨房、家居、家电等选品大热

疫情期间,随着线下商超受限,相关家用日化品的线上需求增加!如:床上用品(枕头,被套,床单,摊子)、装饰照明产品、厨房用品(垃圾桶,收纳)、电视柜、茶几、沙发、吸尘器、缝纫机、打印机、烤箱配件、吹风机等。
要注意的是,这段时间物流仓储不稳定,家居厨房相关选品建议可以从门槛较低的轻小产品入手,既满足市场需求,同时成本可控度大,产品性价比高。


③ 限制出行,室内运动器材暴涨

健身房及运动场所的关闭,这就会导致室内健身的需求会增加。像健身橡皮筋、瑜伽垫、普拉提周边用品、自行车周边、跑步机、儿童蹦床、哑铃、健身绳以及秋千等都是值得关注的选品。
德国Real平台上以跑步机为首的室内运动器材,在德国封城后销量直线爆发


④ 玩具、娱乐等选品要适应季节变换

考虑到欧洲的冬季到了,各种室外的玩具就基本不太合适了。可以考虑桌游、积木类、儿童车等。


⑤ 圣诞、元旦等节日即将来袭

圣诞节、元旦、感恩节等都是欧洲比较重大的节日,一些节日装饰、服装以及礼品都是卖家可以提前筹备的选品!


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⑥ 海外仓配送更有保障

今年3月份,欧洲宣布封城后就暂停了不少航线,采用海外仓发货的卖家受影响较小,跑赢了大部分跨境卖家!此次封城很可能会再次暂停航线,卖家需要提前做好充足的应对措施,海外仓在疫情期间配送更顺畅及时!

除此之外,平台上的选择也要十分慎重!这种非常时期,本土平台会更加受到政府的扶持和帮助!


线上流量暴增,本土平台更有优势!

欧洲各国封城,势必会对线下实体经济造成巨大影响,所以线上平台的流量会暴增,这个时候本土平台的优势就展现出来了!

就拿法国来说,法国政府表示,美国亚马逊公司的“黑色星期五”活动对因疫情被迫关闭的小商店不公平,要求亚马逊公司撤销在法国的“黑色星期五”活动广告亚马逊的一位发言人表示,亚马逊已经同意停止有关“黑色星期五”的广播广告。


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犹记得数月前,法国政府规定亚马逊只能配送食品和医疗防护用品订单,否则将面临每日最高100万欧元的罚款。为了避免罚款,亚马逊直接暂停法国当地所有物流中心的运营,不少法国站卖家的商品遭到禁售。

相较之下,对卖家来说选择法国本土电商平台或许将更有安全感一些。


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日前,法国本土最大的电商平台Cdiscount发布了针对应对疫情期间跨境销售的最新政策。

法国“封城”期间,Cdiscount的海外仓服务将保持畅通,将持续接收卖家的配货并为卖家的订单安排配送。经过今年首次疫情期间的历练和考验,平台的物流处理能力比第一次居家隔离期间更为可靠。

最后,还是建议卖家一定要关注欧洲各个站点的最新疫情、进出口的情况,及时了解物流形势,做备货调整计划,了解政策提前做出策略。此次疫情遇上旺季,预祝各位卖家旺季大卖!

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