2021年亚马逊卖家返校季怎么做？备战攻略-ESG跨境

2021年亚马逊返校季又即将开始啦，虽然在疫情的影响下，对返校季的影响也是有的，但是作为仅次于圣诞节的销售旺季，各位卖家一定要好好备战，才可以更好的迎接这次的活动，来提升自己的流量和销量。亚马逊卖家返校季要怎么做呢？下面就给大家送上一份备战攻略。

一般每个地区的开学时间是不一样的，像是欧美地区主要就是6-9月，澳洲是1月底，所以大家重点要放在欧美地区的返校季上。

不同国家的学生在返校季上购买的产品也是不一样的，所以大家要根据自己想做的市场，去做好产品调查，看看往年的返校季哪些产品的销量比较好，避免张冠李戴，影响销售效果了。

各国家的返校季选品，大家可以参考一下这些建议：

1、 美国：减压玩具、电动滑板车、科学实验室搅拌器、科学小工具箱等

2、 德国：有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具；

3、法国：练习册、笔记本、文具等是比较主要的消费产品。

总之，大家一定要抓住他们的心理，例如中小学生的要看父母，主要是看重实用性，所以产品图片要最大限度展示其功能特，产品五行描述也以突出其实用性为主。

首先，尽可能争取到Buy Box，是可以有助于直接提升Listing转化率的；其次做好捆绑/关联销售，毕竟学生需要购买的物品种类比较多，以满足不同需求的同时，带动销量。

还可以进行折扣设置，或者优惠券设置，与原有价格形成差异，让消费者能明显感受到产品的优惠，刺激买家下单。

最后就是做好广告的投放，例如站外推广，在学生群体比较热衷的Instagram/ Facebook /You Tube等热门社交平台上发布产品与限时优惠信息，有助于吸引买家下单。

所以想要更好的获得返校季的流量，那么大家是一定要做好万全的准备才行的，毕竟很多卖家都想获得这波流量，根据自己的情况去做好相关的操作，这样才能比别人更有优势。

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