亚马逊卖家怎样抓住站外的流量？-ESG跨境

在我的私密圈内，经常有朋友会问起站外推广的相关问题。

我平时文章中写到的内容，一般是主要集中在站内，对站外的知识很少提及。

原因很简单，对一个亚马逊卖家来说，尤其是对于新手卖家来说，站内才是大家的主战场。

就像是你想提升各个关键词的排名一样，最有效最直接的方式永远是在搜索框使用该关键词“搜索--下单--购买”。

这一套流程走下来，经过N次的积累，这个关键词的排名保证有很大的提升。

当然，如果是站内的工作都已经做到位了，卖家也可以适当的去站外进行流量的扩展。

但是，新卖家切忌舍本逐末，在站内的基础工作都还一塌糊涂的时候，一股脑的专攻站外的流量渠道。

这种方式有成功的人，但那只是对于特定的产品和特定的卖家，如果想生存下来并取得一定的发展，我劝你还是脚踏实地的走。

说到站外，其实有很多网站都可以供大家选择，比如说美国站，下面的几个网站相信老卖家都不会陌生。

上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。

但是这些网站一般都有自己的侧重点，如果你的产品并不符合网站的特色，那么你的推广费大概率会白白浪费掉。

例如第一个slickdeals，它最主要的特色还是电子科技类产品，虽然说近几年产品的类目有所增加，但是依然还是电子科技类产品最受slickdeals顾客的欢迎。

其实，找站外推广网站还有一个办法，那就是向优秀的店铺学习。

比如你做的是数据线（打个比方，千万不要做数据线），那么你就可以多去监测一下数据线的老大Anker是怎样去做站外推广的。

“站在巨人的肩膀上，你可以看的更远”。

摸清类目中top卖家的站外布局，也许可以使你的步伐的更快一点。

那么怎样去摸清竞争对手的站外布局呢？

我们知道百度有高级搜索功能，同样的，Google也有。

打开google高级搜索网页：

https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中，输入搜索词“Anker-cable-Deals”，这个词的排列意义是“品牌名-产品关键词（数据线）-Deals”。

这样的排列有助于将搜索范围扩展到最大，以“-”进行连接是搜索时惯用的连接方式。

然后在下面的搜索条件项下，有很多的详细条件可以设定。

这里我们主要设定三个主要的指标，语言、国家、时间范围。

因为我们想搜索的是美国站的站外情况，所以我们设定国家为美国，语言为英语。

时间区间设定为一年以内，主要是为了保证搜索的区间不至于太小，也不会因为时间线过长而失去考察的价值。

点击搜索，我们就会看到Anker在一年内在美国站的主要站外Deals活动。

点击一个网站进去，我们就可以看到具体的促销信息。

第二种寻找适合自己站外推广网站的方式，就是利用反链来查。

什么是反链，其实很好理解。

举个最简单的例子，通过A网站可以连接到B，那么对于B网站来说，A网站就可以称之为一个反链。

通过查询一个产品链接的所有反链，也可以查到竞品在站外的一些活动信息。

我们先打开一个查询反链的网站，这类的网站非常多，我们今天就先暂且使用Moz吧。

先从亚马逊上找到你要监测的竞品的链接，复制下链接，输入Moz的搜索框。

点击搜索，你就可以看到这个产品链接所有的反链情况。

在搜索界面的下方，就是各个网站的反链的详细信息，点击这些链接，可以直达反链的网站。

不止Moz这个网站可以使用，很多的其他网站，像semrush、likody等都刻意完成类似的外链分析。

好了，以上两种方式，就是查找竞品站外Deals主要来源的主要方法。

查找优秀竞品的站外流量来源，目的是为自己进行站外推广指明方向。

在方向既定、平台适合的前提下进行站外推广，才是最有效、最省钱、效率最高的推广方式。

希望上述内容会对你有所帮助。

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