跨境电商卖家选品攻略——亚马逊居家办公家具品类走红-ESG跨境

自从疫情发生以来，消费者对家庭、办公家具用品的需求出现了爆炸性的增长。一些公司，如谷歌，甚至为员工报销居家办公相关需求的费用。最近，随着许多科技公司纷纷决定员工可以选择永久居家办公，上的“家庭办公家具”品类值得卖家好好研究。

截至9月底，DataHawk分析软件通过对亚马逊平台上“家庭办公家具”品类进行分析，得出了如下信息。

1.       Furinno

迄今为止，Furinno是亚马逊“家庭办公家具”品类的大赢家，在排名前100款的商品中Furinno就有90款。除此之外，Furinno还是自1月1日以来在亚马逊“家庭办公家具”品类前100名占据时间最长的品牌（实际占据时间高达3058天）。而前100名中所有品牌的平均占据榜单时间仅为103天。为什么Furinno可以一直称霸亚马逊“家庭办公工具”品类呢？一个最显而易见的原因恐怕就是价格了：Furinno商品平均售价为57美元，而前100名所有产品的平均售价为128美元。显然，消费者所需要的是简单而实用的家具，而不是追求款式和设计。 

_{上图：亚马逊“家庭办公家具”品类前四名卖家（横轴为卖家品牌，蓝色柱状图为品牌在前100名的停留天数，黄色折线图为卖家品牌在前100名中的产品数量）}

2.       BestOffice

根据谷歌电商发展趋势报告，消费者对“办公椅”的兴趣一直在增长。BestOffice品牌有37款产品（大部分是椅子）进入了亚马逊“家庭办公家具”品类百强榜，平均售价为87美元。

3.       AmazonBasics

AmazonBasics品牌有38件产品进入亚马逊“家庭办公家具”品类前100名。SKU数量多的品牌进入前100名的可能性更高。

4.       SHW

尽管SHW品牌产品的平均销售价格高达189美元，但它在亚马逊“家庭办公家具”品类前100名中就有24种产品。这表明，与其他价格更便宜的竞争产品相比，品质和口碑也至关重要。

家用办公家具类别中最畅销的四个产品中有三个是椅子。

1.       BestOffice人体工学办公椅（BestOffice Ergonomic Office Chair）。自1月份以来，最佳销售排名为4，最差排名为63。

价格：42.99美元

评论：5016条

星级：4.3 / 5

_{上图：亚马逊“家庭办公家具”品类前四名产品（横轴为卖家品牌产品，蓝色柱状图为产品价格，黄色折线图为产品在前100名的停留天数）}

2.       绿色森林L形转角办公桌（Green Forest L-Shaped Corner Desk）。自一月以来，最佳销售排名是2，最差的排名是88。

价格：129.99美元

评论：7185条

星级：4.3 / 5

3.       Furmax腰部支撑椅（Furmax Lumbar Support Chair）。自1月以来，最高的销售排名是1，最低的排名是61。

价格：49.99美元

评论：11,870

星级：4.0 / 5

4.       带扶手的Amazon Basic办公椅（Amazon Basic Office Desk Chair with Armrest）。自一月以来的最佳销售排名是2，最低的是78。

价格：$ 92.60

评论：10,827

星级：4.2 / 5

以下“新星”产品于近期入选亚马逊“家庭办公家具”品类前100名。

1.       AuAg小型电脑桌家庭办公桌（AuAg Small Computer Desk Home Office Desk）。AuAg是一个很好的例子，及时调整市场策略，紧跟疫情流行趋势。AuAg凭借其优质的电竞电脑桌而在亚马逊平台上走红。今年早些时候，随着疫情的迅速蔓延，AuAg为居家办公族群开发了一款小型办公桌，大获成功。这款书桌5月份首次在亚马逊平台上上市，现在已经有超过500条评论和4.6星（满分5分）的评分——这恐怕也要归功于79.99美元的低售价。

_{上图：亚马逊“家庭办公家具”品类四大“新星”产品（横轴为卖家品牌产品，蓝色柱状图为产品价格，黄色折线图为产品在前100名的停留天数）}

2.       Furinno紧凑型电脑桌（Furinno Compact Computer Desk）。这是榜单上另一款小巧的办公桌。这样的办公桌非常适合城市白领所租住的小公寓。

3.       Furinno简约型A架电脑桌（Furinno Simplistic A Frame Computer Desk）。这也是一款Furinno品牌居家办公桌!截至8月底，这款产品只有3条评论，3.3星评价。不过在9月份连续三天挤进百强榜并排在第四名。

4.       Yasoon居家办公电脑桌（Yasoon Computer Desk for Home Office）。这款居家办公桌于9月11日首次在亚马逊平台上市。尽管评论不多，但也进入了亚马逊“家庭办公家具”品类前100名的行列。

_{（翻译：跨境眼Leo）}

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