亚马逊卖家选品攻略，亚马逊自营和第三方品类对比-ESG跨境

亚马逊服装、鞋子和配饰品类中，自营品牌销售额中有9％来自亚马逊自有品牌。为了回应美国众议院反托拉斯（反垄断）小组委员会提出的调查和质疑，亚马逊总裁杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）列出了亚马逊自有品牌在自营品牌中所占的比重。

家庭和厨房品类，自有品牌占自营品牌的4％；

消费电子产品品类，自有品牌占3％；

消耗品品类，自营品牌占2％；

其他品类，自有品牌占比小于1％。

上图为服装、鞋子和配饰品类占亚马逊比重。自营品牌占28%（其中，自有品牌占9%，非自有品牌占91%）；第三方品牌占72%。

1.       消费电子类：

自营占总销售额比重43%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重3%

第三方品牌占总销售额比重57%

2.       美妆类：

自营占总销售额比重35%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重<1%

第三方品牌占总销售额比重65%

3.       居家和厨房类：

自营占总销售额比重33%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重4%

第三方品牌占总销售额比重67%

4.       服饰、鞋子类：

自营占总销售额比重28%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重9%

第三方品牌占总销售额比重72%

5.       书籍类：

自营占总销售额比重74%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重<1%

第三方品牌占总销售额比重26%

6.       消耗品类：

自营占总销售额比重41%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重2%

第三方品牌占总销售额比重59%

7.       玩具类：

自营占总销售额比重42%

自营类目之下的自有品牌占总销售额比重<1%

第三方品牌占总销售额比重58%

在服装、鞋子和配饰品类中，自营品牌销售额约占总GMV（成交总额）的28，自有品牌销售额占比不到9%三方品牌占72％。对于一般品类而言，第三方品牌占总销售额的比例约为60%。不过也有例外，比如图书品类，第三方占比仅为26%。

自营占总listing比重4%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重96%

2.       美妆类：

自营占总listing比重4%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重96%

3.       居家和厨房类：

自营占总listing比重1%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重99%

4.       服饰、鞋子类：

自营占总listing比重8%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重92%

5.       书籍类：

自营占总listing比重34%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重66%

6.       消耗品类：

自营占总listing比重3%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重97%

7.       玩具类：

自营占总listing比重9%

自营类目之下的自有品牌占总listing比重<1%

第三方品牌占总listing比重91%

亚马逊最成功的自有服装品牌包括Amazon Essentials（男女装）、Carter’s的Simple Joys by（童装）、Goodthreads（男装）、Daily Ritual（女装）和Lark＆Ro（女装）。服装是亚马逊推出自有品牌数量最多的品类，产品总计超过10000种，约是亚马逊自有品牌的一半。

与大型零售商相比，亚马逊自营品牌销售额中有9％来自自有品牌，这一比例还是有些偏低。

梅西百货（Macy's）在2月份表示，其自有品牌有望在2025年之前占其总销售额的25％。

Target平台自有品牌占比处于较高水平，其中一半为服装品类。

JC Penney自有品牌销售额接近其总销售额的一半，并计划达到70％。

富国银行（Wells Fargo）和摩根士丹利（Morgan Stanley）表示，亚马逊已悄然成为美国领先的服装零售商。亚马逊的野心远远不止满足于Amazon Essentials，比如7月亚马逊推出了Vogue x Amazon Fashion联名店铺，9月宣布奢侈品平台Luxury Store。

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