最全亚马逊关键词打造指南，让亚马逊排名上首页！-ESG跨境

对于亚马逊卖家而言，关键词不仅关系到listing的检索量，也关系到后期做点击付费的效果，那么，如何获得优质的关键词让产品得到最大曝光量？

亚马逊关键词的定义关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

关键词的推广原理关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法（A9算法）：围绕关键词相关性，关键词点击率，关键词转化率，用户反馈4个方面展开。我们从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析，解决卖家在关键词上的烦恼。

1、挖词：借用关键词工具
挖词即挖掘关键词数据，既然需要数据，当然离不开关键词工具。推荐以下两种挖词工具：
（1）搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为，用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来，然后将这些关键词记录到excel表中；
（2）Seochat可以直接解决手动操作搜索框汇总关键词的麻烦，输入某一词根后，自动生成a-z的数据；

2、选词：走出选词误区常见的选词误区一是通过研究竞品文案找关键词。二是自己造词。
科学的选词方法应该是通过分析关键词数据和用户行为，选择出搜索量大相关性强竞争度小的关键词，即选出主推词。通过魔词（挖词工具）和A9的配合使用，可以很好的完成选词工作。

3、埋词：以点打面，面面俱到在整个关键词的埋词思路中，是将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中火力推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。
核心埋词原则：在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高，需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。
其他主推词原则：剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中，如有可能就糅合在一起，减少标题中关键词的堆砌感。
流量词埋词原则：流量词是除去主推词之外的词，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。以主题词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其他流量词的排名，以点打面，面面俱到。

4、推词：抓住亚马逊新品扶持期这里的推词是指如何推广主推词（1-3个），推词的最好时机是新品上线后的30天内，可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。
（1）新品期点击率权重和转化率权重不分上下。
（2）新品期精准广告排名取决于竞价
利用以上原理和两个BUG如何设计关键词推广的流程呢？（1）新品上线直接开大；
一切对出单有效的能力范围内的方法（比如自动广告、大的COUPON、站外）一个也别放过，因为销量可以全面提高所有关键词排名；（2）做“主推词”的点击加购（APP端最好）；
（3）新品上线一周后，开“主推词”的精准广告（LISTING上已有评价）；
（4）严密监控流量和出单变化，围绕“主推词”实现流量的稳定增长。

这是在运营过程中总结的关键词推广方法，前提是基于有一条质量不错的LISTING，忽视LISTING本身质量只求推广手段是无用功。

文章转载于：三头六臂跨境电商联盟

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