特殊时期电商选品套路多?亚马逊选品技巧大公开!-ESG跨境

总共有27个品类，那么该如何缩小范围并找到最佳细分市场呢？哪些产品品类的竞争最大或最小？哪些品类能够获得最高的利润率？哪些品类成功机会做大？本文将对这些问题进行具体分析。

*以上不包括大多数第三方卖家无法出售的品类，包括亚马逊设备、礼品卡、软件、车辆和全食超市。

在亚马逊或任何其他平台上销售产品时，重要的是要知道消费者在哪里购买以及消费者正在购买什么商品。

如果您在消费者很少光顾的细分市场或品类中销售产品，那么您肯定会遇到一些麻烦。因此，我们不妨找找看第三方卖家销售的最受欢迎品类有哪些。

根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家状况报告，下图显示的是最热门的商品品类，右侧的百分比指的在该品类上listing的卖家占所有卖家的比例。

**卖家可以选择多个产品品类进行销售。

查看这些商品品类，您肯定会产生疑问：这些品类是否竞争力太大？进入了一个十分饱和的品类中，几乎没有或根本没有机会进入亚马逊搜索结果的第一页时，该怎么办呢？

但请注意：尽管这些宽泛的大类目可能非常受欢迎且过于饱和，但您可以进一步深入研究各大品类的子品类，以寻找更好的产品销售机会。

各个品类利润率的差异很大，而这取决于您采购产品和出售产品的数量和价格。

幸运的是，对于大多数亚马逊卖家，所有品类的平均利润率在17％至26％之间。那么最高利润率的品类有哪些呢？手工制作（原材料价格高且制作耗时），其次是一些高价商品，包括计算机、家电和乐器。

在亚马逊上销售时，尽管获利能力是一个重要的考虑因素，但要保持开放的心态寻找最佳机会。

l  虽然有些品类可能比其他品类利润率更高，但每个类别中都有高利润率的子品类。

l  家居和厨房用品、厨房和客厅用品都在上面图表的榜单中，但由于竞争加剧、价格战、亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等原因，两个品类中均具存在大量无法盈利的子类别。

l  不那么受欢迎的品类受欢迎的品类更加有利可图；例如，家居和厨房VS艺术、手工艺品与缝纫用品。仅有2％的卖家在家居和厨房类目中拥有51％-100％的净利润，而10％的卖家在艺术品、手工艺品和缝纫用品中拥有51％-100％的净利润。

即便如此，您仍然需要不断寻找需求高、竞争小的机会，因此不要对产品品类过于执着。

亚马逊所有产品品类的平均月销售额在1000至25000美元之间。

某些品类的月销售额是出了名的低（低于1000美元），包括书籍、手工制作以及应用和游戏。

其他一些品类则有更高的月销售额（超过50000美元），包括乐器、收藏品和精美艺术品、家电类和电脑。

哪些产品品类对销售经验要求比较高？

l  乐器（47％的卖家说他们有资深卖家经验）

l  电脑

l  家电类

l  汽车零配件

哪些产品品类对销售经验要求较低？

l  手工制作（28％的卖家说他们仅有初级销售经验）

l  图书

l  应用软件和游戏

l  家居和厨房用品

l  服装、鞋子和珠宝

亚马逊物流服务（FBA）几乎在所有产品品类中都很受欢迎.

但卖家自行发货（FBM）在收藏品和精美艺术品、CD和黑胶唱片以及手工制作类目中比FBA更受欢迎。

l  自有品牌（创建自己的品牌在亚马逊平台上出售），这在几乎所有产品品类中都很流行，但在“家居和厨房”和“体育和户外”品类中最为流行，而在应用程序和游戏、CD和黑胶唱片中最不流行。

l  零售套利是一种在实体零售商中找到低成本商品或打折商品之后，转而通过在线转售的方法。

最受欢迎品类：书籍，CD和黑胶唱片

最不受欢迎品类：家居和厨房，服装、鞋子和珠宝

l  在线套利是一种在一个网站或在线平台上找到低成本商品或打折商品，转而在其他线上平台上销售的方法。

最受欢迎：应用程序和游戏，CD和黑胶唱片

最不受欢迎：家居与厨房，运动与户外

l  批发是批量购买低成本或打折商品以便在零售市场中作为单个单元出售的做法。

最受欢迎品类：CD和黑胶唱片，杂货和美食

最不受欢迎品类：婴儿用品

l  Dropshipping亚马逊卖家不保留自己的产品库存，而是将客户的订单直接转移给制造商或供应商。

最受欢迎品类：收藏品和精美艺术品，乐器

最不受欢迎：婴儿用品，书籍

l  手工制作卖家通过自己手工制作产品在亚马逊平台上进行出售。

最受欢迎品类：手工制品，收藏品和精美艺术品

最不受欢迎品类：手机和配件，美容和个人护理

“家居和厨房”品类在卖家中最受欢迎，因为每个人在日常生活中都会使用各种各样的家居和厨房用品。

但是，这并不是众多卖家选择“居家与厨房”品类的唯一原因。其他原因还包括：

准入门槛低：与其他品类相比，此类产品销售更加容易，因为亚马逊不会限制新卖家上listing。

产品本身限制少：保健品销售需要遵守亚马逊法规和联邦法规，食品必须注明有效期，玩具销售在第四季度受到限制等等。但是家居和厨房品类的限制相对较少。

易于制造：与许多其他品类商品相比，寻找制造厨房产品的供应商非常容易。在阿里巴巴上搜索厨房用品，您将发现上面批发的产品应有尽有，款式齐全。

根据Jungle Scout的《亚马逊卖家状况报告》，在“家居和厨房”品类中销售的卖家中有92％具有自有品牌，这使得销售此类产品变得更加困难。

（翻译：跨境眼Leo）

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