加入亚马逊独家计划好处多吗？为什么有的卖家亏本了？-ESG跨境

亚马逊独家计划(Amazon Exclusives)，是亚马逊推出的一项旨在帮助有独特选品的卖家在亚马逊上发展自己的品牌的项目，但是其实对于大部分卖家来说，选择亚马逊独家计划主要是考虑到亚马逊独家计划好处之一——防止跟卖。除了能够防止跟卖，亚马逊独家计划好处还有很多，但是同时，亚马逊独家计划也不可避免的有一些缺点，今天，本文就来分析下亚马逊独家计划好处与风险、亚马逊独家计划运作方式等，帮助卖家考虑自己的业务是否应该加入亚马逊独家计划。

首先，亚马逊独家计划好处有哪些?

亚马逊独家计划好处:提高流量

亚马逊独家计划列出的产品被列入Amazon的高流量产品目录中。

亚马逊独家计划好处：更好的品牌保护

一旦发现非授权方跟卖Amazon Exclusives卖家，亚马逊会为Amazon Exclusives卖家提供快速举报通道，更快捷地处理Amazon Exclusives卖家被跟卖的问题。

亚马逊独家计划好处：专业资源

作为Amazon Exclusives卖家，可以使用专门的Brand Advocate，以及亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化亚马逊业务。Amazon Exclusives卖家还可以访问视频管理器帐户，该帐户使其可以按照意愿完全地控制视频内容。

亚马逊独家计划好处：获得促销

亚马逊独家计划卖家可以利用亚马逊的on-site marketing，包括赠品、特惠和品牌内容。此外，还有机会参加Lightning Deals并纳入Exclusives店面中。

亚马逊独家计划好处：添加视频

可以在listing中包含高质量的视频内容，其中可以包括图表和图形。研究表明，包含视频内容的listing比没有视频内容的listing更容易获得销售成功。

亚马逊独家计划好处：免除交易费

每天都有大量消费者涌向亚马逊的“Deal Of The Day ”。因此，对于卖家来说，无需支付150美元的交易费是非常诱人的。

亚马逊独家计划好处：Display ads

亚马逊独家计划好处：更专业的服务团队

亚马逊为Amazon Exclusives卖家提供了专职营销团队和卖家支持团队，以服务Amazon Exclusives卖家。卖家可以根据专职营销团队的建议，更好地策划自己在亚马逊上的营销活动。

考虑亚马逊独家计划是否值得加入，除了关注亚马逊独家计划好处以外，一定要了解其缺点，权衡之后再做决定，以下是亚马逊独家计划的一些问题：

成本更高

亚马逊向Amazon Exclusives卖家销售的所有商品将多收取5%佣金，卖家在申请之前要注意这一点。

限制

一旦注册了亚马逊独家计划，你将无法再在其他平台上销售。即使是不小心违反此规定，也会受到相当严重的处罚。

展示广告没用

Amazon Exclusives卖家是能够使用展示广告功能，但是，大多卖家纷纷表示没多大用。

品牌经理很忙

Amazon Exclusives是能够咨询品牌经理，但实际上，这些品牌经理往往很忙，卖家正需要帮助时，可能联系不到品牌经理。

并不能彻底解决跟卖

注册亚马逊独家计划，亚马逊会更加努力地保护卖家的产品，但肯定无法做到100%安全。因此，卖家仍需自己监控并大家未经授权的销售。

退出后果不明

亚马逊没有提供有关如何取消亚马逊独家计划的大量信息及其后果。因此，建议在注册之前与亚马逊取得联系，以避免未来退出招致一系列的问题。

以上就是亚马逊独家计划好处与缺点，仅供卖家们参考。亚马逊独家计划好处虽然很多，但也涉及到很多风险。总结完亚马逊独家计划好处可以发现，对于那些想要获得高价值客户群的小卖家来说，这个计划是非常好的。但对于更多的临时卖家来说，有可能损失远远大于收益。因此，卖家们注册前，一定要将各种风险都考虑在内。

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