亚马逊产品捆绑的9条基本规则-ESG跨境

对于不断在竞争性ASIN上脱颖而出的亚马逊卖家来说，产品捆绑包简直就是天赐之物。

除了增加平均订单价值(AOV)之外，捆绑包还使您可以列出独特的ASIN，拥有购买商品并在价格以外的因素上竞争。

但是在Amazon上创建捆绑包有正确和错误的方法。如何列出捆绑商品很重要。

“如果不遵守捆绑销售政策，包括以下详细的捆绑销售指南，可能会导致删除该捆绑销售产品，恕不另行通知任何捆绑的产品列表，帐户被暂停或两者同时进行。亚马逊保留随时修改或撤销此政策的权利。” - 亚马逊

在启动自己的策略之前，请确保您知道捆绑的A到Z。继续阅读以更仔细地了解亚马逊产品捆绑的九个核心规则。

1.获得授权并正确标记品牌

首先，亚马逊非常清楚地说明捆绑销售的所有产品都必须遵守亚马逊的销售政策。这意味着您必须被授权出售产品中的每一项;将它们捆绑在一起不会给您带来轻松的“出门”。一些品牌可能还需要获得批准才能以捆绑形式出售其产品，或者某些类别仅限于制造商最初捆绑的捆绑产品。

假设您已获得许可(并通过适当的发票进行证明)，那么您现在面临如何列出它们的问题。通过注意如何显示产品来源来避免商标侵权。

如果您的产品组合仅包含一个品牌的产品，则在大多数情况下，请您自己作为制造商，并将品牌名称保留为“品牌”。

如果您的商品包中包含来自多个品牌的商品，请置身于制造商中，并使用定价最高的商品的品牌名称。在您的要点和说明中包括品牌说明(请参阅提示5)。

2.不要混淆多包装与捆绑

套件，多件包装和捆绑包通常可以互换使用，但是在亚马逊看来，它们是完全不同的。多件装包括多个相同的产品(例如，“ 3件装”的Dove Daily Moisture洗发水或四种颜色不同的同一件衬衫)，一捆包括多个单独但相关的产品。

亚马逊上的多工具包和捆绑包之间的区别

亚马逊对此差异严格。如果说，您在尝试出售多捆同色领带的彩色包装时被捕，他们将不会以“我不知道”为由。目标是管理市场中的客户期望，在该市场中，买方可以查看多件包装旁边的捆绑销售商品，也可以专门购买“捆绑销售的最佳卖家”。

3.给捆绑包一个唯一的标识符

为了避免单件商品列表和捆绑商品之间的混淆，Amazon要求您为每个捆绑商品提供一个标准产品标识符(或制造商零件编号)。使用单个产品中的UPC标识整个捆绑包的所有清单都将被删除。

具有单独的标识符也将帮助您准确地跟踪收入和库存。例如，在Zentail中管理捆绑包时，只要您出售一个单位或捆绑包，Zentail就会使用单个商品的SKU和捆绑包本身来更新数量。如果您只有足够的库存来满足五个完整的订单，则捆绑销售商品清单将永远不会显示10个可用单位，从而防止您出现超额销售的情况。

zentail如何跟踪捆绑包库存的示例

以同样的方式，UPC充当外部标识符，以确保在捆绑软件中进行正确的列表，跟踪和订单管理。

4.仅列出一种产品类别

可能会在每种产品类别中列出您的捆绑产品。但是，这是一个很大的禁忌，如果您尝试使用该系统，亚马逊将对您严厉打击。

零售商仅允许您将捆绑商品列出到一个类别，特别是价格最高的商品类别。唯一的例外是价格最高的物品是BMVD或视频游戏*物品。在这种情况下，您应该列出不属于任何一个类别的第二高价商品的类别。

* BMVD和视频游戏是亚马逊拥有的类别。尽管它们可以充当辅助产品，但您不能将它们作为捆绑产品中的主要产品。例如，您可以将瑜伽垫与瑜伽DVD捆绑在一起。

同样，捆绑商品的标题也需要以价格最高的商品作为开头。以下是亚马逊建议的公式：

对于带有少量物品的捆绑包...

[主要产品名称] +“捆绑产品” +“ [捆绑组件产品名称]”

示例：“柯达EasyShare C143 12MP数码相机捆绑带可充电电池和便携包–蓝色”

对于包含许多物品的捆绑包...

[主要产品标题] +“捆绑包” +“ [捆绑包组件摘要] +“(#项)”

示例：““ Yamaha PAC112J Sunburst吉他捆绑带包，支架和配件(11项)””

“ Bundle”一词和商品数量必须反映在标题中的某处，以确保客户确切知道他们要购买的商品。同样重要的是：除非您拥有该品牌，否则不要以自己的名字来打捆，以免误导客户或引起法律麻烦。

6.在您的产品页面上包括这些详细信息

亚马逊要求您的产品页面包含某些信息，以确保所有捆绑商品清单的一致性和清晰度。

格式正确的捆绑包列表的示例

详细信息页面中的功能项目符号1必须声明该产品是“ X”数量的商品捆绑包，并且必须标识该捆绑包中的商品。

该说明必须声明该产品是捆绑销售商品，并且还必须标识捆绑销售商品(带有适当的标识，例如型号，颜色和尺寸)。

主映像必须包括捆绑包中的特定产品(并且不得包括捆绑包中排除的任何物品)。禁止使用具有代表性的产品或类似产品的图片。

7.不要在捆绑销售中包含通用产品

大多数捆绑包都包含一两个流行的“品牌商品”。虽然您可能想添加一些通用商品(未被广泛认可或在产品或包装上没有品牌的商品)来增加总销量，但请三思而后行。

亚马逊认为，这可能会使顾客感到困惑。客户可能会认为仿制药与您包装中的其中一个品牌相关联。因此，所有物品都应贴上商标，并在包装上清楚地贴上商标，并且彼此高度互补。

8.如果修改捆绑包，则创建一个新清单

作为另一项内部管理措施，列出捆绑包后，您不得对其进行任何编辑。如果要添加或删除产品，则必须使用新的UPC创建新的捆绑包(或找到与您的捆绑包相同的现有捆绑包列表)。

9.接受全包退货和保证

从头到尾必须将您的捆绑包视为收集项目。换句话说，您必须接受整个捆绑包作为退货，并作为一个整体退款。同样，您不能在捆绑包中提供单独的保修产品或扩展的服务计划。

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