个人分享！亚马逊TACoS是如何衡量您的盈利能力的？-ESG跨境

亚马逊TACoS(总广告销售成本)是亚马逊上卖家最热的话题。在过去的几个月中，TACoS Amazon广告KPI已成为了解广告或Amazon PPC广告活动如何影响其业务长期增长的重要措施。同样，此属性对于分析广告如何影响特定产品的利润和销售也很重要。

“通过有效地构建和分析广告，您可以增加销售和自然流量，从而扩大自然销售。”

尤其是，亚马逊卖家担心总广告销售成本(TACoS)是否表现良好?如何确定他们的转换率是否良好?或者，总ACoS是好，不好还是持平是什么意思?不用担心 我们在这里为您提供指导。

在深入研究细节之前，让我们先从基本问题开始。

Amazon TACoS是什么意思?

TACoS亚马逊广告支出相对于所产生的总收入。通过这种方式进行计算，您可以大致了解广告支出的方式。

简而言之，

TACoS =(广告支出/总收入)100

让我们将TACoS分解为更简单的术语。

如何理解TACoS?

当您做广告时，获得较低的TACoS意味着您的产品销售会更强劲。

相反，如果您获得较高的TACoS，则与您的产品相关的广告将无法产生良好的排名。简而言之，您的广告效果不佳。在这种情况下，您需要查看PPC广告系列并使用新的出价，产品和/或新的关键字进行测试。有时，将它们全部组合在一起也可能起作用。

什么是好的TACoS?

好的TACoS没有确切的方案。但是实际上，随着时间的推移，TACoS减少或保持不变对您的广告系列是有利可图的。

如何使用TACoS来衡量您的盈利能力?

与ACoS一起，TACoS已成为衡量PPC活动成功的关键KPI。以下是一些可以帮助您更好地了解TACoS的方案。

TACoS持平或正在下降–这表明您产品的广告系列正在产生大量收入。这也表明自然销售和流量正在增加，这有助于您提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。

TACoS增加–表明您在广告系列上的支出更多。但是有机销售并没有增加。这可能不是最坏的情况，但也不理想。

ACoS在减少而TACoS在增加–尽管这种情况很少发生，但随着ACoS在减少，这种情况具有相当的欺骗性。您可能会觉得自己为所花费的广告金额产生了更多的收入。但是请注意，在这种情况下您的自然销售额正在下降，这对您的品牌不利，这不应该成为您的目标。

TACoS和ACoS都在增加 –同样，这种情况也不是完全理想的。但是，如果您要推广产品或推出新产品，则这种情况很有意义。在这两种情况下，您都想增加销售额。但是随着时间的流逝，请尝试降低TACoS，因为该特定产品的自然销售应该开始增长。

计算和监视TACoS对于成功的Amazon供应商至关重要。在跟踪TACoS亚马逊广告指标之前/期间定义目标和目标将对您的品牌产生积极影响并增加有机销售。同样，它有助于确定您的业务长期战略。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。