亚马逊展示型推广广告有哪些？如何用好展示型推广？-ESG跨境

相信很多卖家都知道亚马逊推出了展示型推广广告，并且该广告跟以往的广告形式是不一样的，不论是展现的原理和转化率都很不错。亚马逊官方的说明是“展示型推广现暂时仅在美国站使用，它将会自动出现在符合标准的经过品牌备案的卖家后台中”，所以目前只有经过品牌备案的卖家才能看到这一选项。

今天也简单和大家分享一下这个新广告类型的一些知识点，共同学习。

首先，目前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但是根据数据统计，即使你的广告转化率达到了20%，仍然有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买。当这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站，由于市场上同时还存在着其它购物网站，如美国有eBay、Wish、新蛋等等，如果我们不采取任何措施，其中有一部分卖家可能就在这些平台购买了。

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式，“展示型推广能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望!”

这些广告网站或媒体可能是google、facebook、instagram或其它平台，亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

　第二步：选择需要推广的产品

　第三步：设置【每次点击费用竞价】

　第四步：检查设置内容，启动广告

由于这是9月11日新推出的广告形式，很多卖家可能刚开始尝试或者还没有尝试，所以还不清楚具体的投放效果如何。我们在选择投放的时候也要注意一些细节，不要盲目地设置太高的预算或者竞价，以防广告费用过高。

而作为广告投放的一种形式，我们选择listing进行投放的时候也要有选择性。比如可以选择那种爆款listing来进行投放，这类listing优化可能会比较好、转化率也会比较高。作为站外投放广告，流量可能会比较大，但转化率不一定高，而且目前后台也没有可以优化的地方，更多的只能简单降低预算和竞价。

而作为卖家，平台新推出的活动也是可以尝试一下的，毕竟目前这个广告形式只推送给了品牌卖家，还是有一定门槛。如果发现投放效果好，那么多一个流量渠道，我们就走在了普通卖家前面。

“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解!”

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