是什么让亚马逊卖家成本损耗、没钱周转？-ESG跨境

(一)

　站在冷风中不禁想起

　做亚马逊前几年已泪眼模糊

　讲真，和亚马逊做(ping)点(tai)

　生(xiao)意(shou)，太难了

我是做亚马逊卖家5年了，仍记得前3年，差点就放弃了跨境这行。刚一开始，我只在乎销量却忽略了利润，于是各种和工厂进货，投入一笔笔资金，只想赶紧大面积铺开搞销量;然而货物运送到仓库需要时间，货物卖出需要时间，再加上亚马逊回款慢，根本没法做到等回款的钱到了再补货。

再加上，没有做资金管控和长线规划，开新店铺，开发新品，砸钱运营......投入钱也越来越多，谁知道最后没存款不说，还欠了工厂百万货款!这个情况把我吓醒了，于是花了大把时间来分析原因，后来慢慢地改善并调整策略，扭转乾坤。

——以上故事摘于网络

(二)

　究竟是什么原因让卖家们，

　动不动就是成本损耗、没钱周转

　其实说白了最重要的就这几点原因

　物流把控、库存把控、运营把控、财务把控……

　若做不好这几点，就会特别苦逼

1、物流把控不明了

在途还有多少库存?多少天到达仓库?查询物流订单，显示到货了，但是又没看到货进仓，到底货到哪了?……若货物物流情况不明，就会影响库存备货、店铺销售等!比如某些产品的库存不多了，但是又不知道新补的货到哪了，那到底该不该提高价格销售，减少断货风险呢?

2、库存管理不科学

仓库里的产品，哪些是畅销，需要加大投入备货;哪些是滞销，需要促销或停止补货;哪些产品的成本浮动了，多少天可以赚回成本，哪些产品的供货商绩效不合格，需要停止合作…仓库规划和管理一旦不合理，就会造成成本损耗，导致*困难。

3、财务分析不精准

很多卖家有很多账号、店铺、站点，容易出现账目不清、费用管理缺乏数据管控，比如赚了多少、利润多少、亏了多少、成本多少…这些数据多且乱，一旦算不清，就容易出现资金配置不合理，以为赚了钱但其实没赚钱的情况，容易引发资金危机!

4、运营销售不及时

亚马逊竞争太大，很多时候你得守在电脑前熬夜干活!比如说做广告，得半夜上广告效果比较好，毕竟国内外有时差;比如说赶跟卖，他们经常半夜出动，如不及时处理容易被抢流量/购物车;比如回复邮件，每天那么多邮件，不加班搞定要是被买家投诉差评就惨了……真是太苦逼了!

　有卖家说：“道理我都懂”

　但做起来，总是不知所措呀!

　别急，我有办法!

　易仓ERP，应跨境卖家的需求应运而生

　它专注助力卖家管理跨境卖家涉及的全供应链

　让企业提高人效和利润，减少成本和亏损。

1、库存管控——让库存明细清清楚楚

说到库存管控，这里我不得不说到两个超级强大的功能——库存AI!

库存AI，以天的维度来监控库存变化、在途货物运输天数、运输时效情况、库存状态预测等，比如可以看到运输中的货物还有多少天到、在途库存和每个仓库还有多少库存，那些货物已滞销(断货)或有滞销(断货)风险，在途货物已经超了多少天……一旦发现异常，负责人快速做成策略调整。

2、智能操作——让店铺动态尽在掌中

人工操作太累，智能科技来顶上。通过易仓ERP的智能自动功能，可以帮助企业高效运作，降低人工成本和出错成本，用同样的时间和人力完成更多的事!比如：

自动回复邮件功能：可提前设置好模板，实现自动回复邮件的愿望;

实时监控恶意跟卖：一旦店铺出现恶意跟卖，就会实时提醒，及时作出行动;

定时调整广告策略：可提前设置时间点或ACOS等触发条件，一旦达到条件，广告策略可实现自动调整;

……

3、数据分析——让企业数据一目了然

做跨境电商，涉及的数据可谓是上万上十万上百万，要想做好每天的数据统计和分析，靠人工是不太可能实现。不如，让易仓ERP的DMS功能，助你掌控全局。

DMS功能一共分为库存分析、回报分析、销售分析、品类收益分析、国家价值分析、广告分析、平台运营分析、订单分析这8大板块，通过图表可视化的模式，帮助卖家一目了然地了解库存变化、预期资金回等，快速掌握企业的库存投入、运营情况，及时做出判断和决策!

当然，除了以上，还有协助各部门沟通、管理更合理和高效的TWORK功能，协助卖家轻松获取黄金购物车，获取竞品的搜索流量入口关键词，锁定竞品流量来源等功能。想要节省开支，降低亚马逊运营成本，一定要了解自己的支出主要分布，然后去优化各个关键节点。

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