亚马逊新手必看：一文带你读懂亚马逊平台玩法及运行机制-ESG跨境

做了这么多年的亚马逊，其实大家都一样，每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧。本文将从机制、产品工具等多个维度带大家一起了解亚马逊。今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊！

写在前面：本篇文章并不是任何零基础都可以看得懂的，至少对亚马逊少许的有一些了解的卖家才能真正的完全看懂!

1. 亚马逊运行的机制

2. 亚马逊选品建议

3. 影响产品自然流量的3大因素

4. 亚马逊关键词工具

5. 产品推广-点击付费(CPC)

一、亚马逊运行的机制

1. 亚马逊飞轮理论

2. 亚马逊平台的特点

1) 重推荐、轻广告：关联推荐，排行推荐

(强调产品过硬才可以)

2) 重展示、轻客服：鼓励自主购物、提高转化率

(强调优质listing重要性)

3) 重产品、轻店铺：看好特色，拒绝陈列

(强调精品路线)

4) 重客户、轻卖家：商品评论，服务评价

(强调保护买家为本)

二、亚马逊选品建议

1.一个原则：质量好

2.三个角度：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特

三、影响产品自然流量的3大因素

1. title：

短比长好

核心关键词/次级词布局

满足亚马逊SEO习惯

5-20个词

买家定位

Review精读

关键词小作文

3. Search Terms

购买、搜索

单词充分使用

测试好于理论

动态变通

4. Review

85%的买家会阅读review

79%的买家会相信review的建议

73%的买家愿意相信商家的好评

Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款

四、亚马逊关键词工具

1.亚马逊搜索框：平台真实搜索量、精准、贴切，但是缺乏联想

2. 谷歌Adwords：区分搜索关键词和购买关键词

3. Keywordtool.io：多平台精准选词

4. Merchantword.com：付费推荐最好search terms

五、产品推广-点击付费(CPC)

1.曝光

买词的数量

买词的质量

2. 点击

词的精确度

外部展示

3. 转化

页面质量

产品本身

价格及促销因素

4.CPC小技巧

本质：数据、选词

开广告、提Organic

ACOS=Patience ：organic、出价、转化

写在最后：前面说过了，有一定基础的卖家可能才能看得懂全部的内容，才能真正的理解其中的本质，没看懂的也没关系，后面继续学习肯定会陆续懂得了!加油!

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