亚马逊员工提成多少算正常？-ESG跨境

做跨境电商，难免要与薪资提成打交道，老板专业画大饼，扣扣搜搜，除了给的活多，什么都不会多给你。亚马逊运营这么个高难度的工作，工资低了肯定不行。

那么，你知道你的提成是怎么算的吗?? 今天，我们就来深入探讨一下。

　01、大家的提成都是怎么算的?

一般情况有以个人来算的，也有分团队的，一起奖金来分。见的比较多的有按销售额;有按毛利来算。

大家知道亚马逊订单，钱是先进到亚马逊的虚拟账户，再进到第三方收款账户。所以，钱进到银行账户再算过程肯定会很久，按销售额(或者说回款)就比较慢。毛利的话就需要减去物流采购成本，营销费用的。

有的小伙伴是自己算业绩的，比如说毛利润=order销售额-refund金额-CPC-汇损-order(产品总成本+头程)-FBA仓储费-其他成本(比如开发什么的)各个表格进行汇总。

你算自己的提成，老板也在算自己的成本， (平台佣金,Fba费用,采购成本,物流成本,推广成本,税务成本,退款,包装辅材,管理费用+预期收益)这些等等。

你的提成不仅仅跟公司的经营方式和管理模式有关，还跟你的的专业技能、以及经验等因素相关， 不能一概而论，没有统一的标准 。那么，我们看看作为勤劳朴实的员工，自己的提成是如何算得的。

02、亚马逊产品开发的工资和提成

通常情况下，产品开发一般都是身兼数职：市场调查(平台数据调研)+供应商开发+采购。

有些公司是采购归属采购部，产品开发负责市场调查+供应商开发;有些公司把供应商开发和采购归属采购部，产品开发只是负责市场调查;有些公司细分职责，市场调查、供应商开发、采购分别属于三个部门。

产品开发部的提成方式也是非常灵活。一般公司市场调查组和资源组分别是新品期(新品期是指半年内上架的新产品)内毛利润的1%左右。也就是一共拿出毛利的2%分给产品开发。

通常情况下，一年以下的产品开发工资在6K以下，一年以上的产品开发工资在 6-8K左右。也有非常优秀的产品开发，工资过万。

以下是《跨境电商薪酬调查报告》调查了公司职位样本402个，调查了求职者样本324个，得出如下薪酬范围，供大家参考。

(数据来自《跨境电商行业薪酬报告》)

　03、亚马逊店铺运营工资和提成

运营都是需要拿提成，这样才有动力。一般店铺运营的提成有三种方式，按销售额(或者提现金额)、毛利和净利。

按销售额提成，这种方式容易出现在初创公司，财务不规范或者老板不愿意让运营知道实际的开支。大部分公司是销售额的0.5%-1%。

目前，使用按毛利润提成方式的公司越来越多。毛利是销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-亚马逊佣金-评测费-广告费-退款以及其它的相关支出，比如VAT税等。

根据利润的等级设置提成比例，大部分公司的提成设置为2%-8%。比如2WRMB利润以内是提成2%，根据利润的多少依次增加提成比例。

(数据来自《跨境电商行业薪酬报告》)

通过《跨境电商行业薪酬报告》上得出，一年以内的运营人员大部分工资在6K左右，如果超过一年经验，大部分公司的工资在6K-8K,少部分8K以上，设置8K左右比较合理。

当然，每个公司还要根据自己公司的成熟度(比如产品、物流、仓储的配套水平)以及净利润的多少来调整。以上工资只供参考。

04、怎样才能成为一个合格的亚马逊运营人员?

一个合格亚马逊运营的几大特征：

1. 有自己的运营日志，记录listing的变化和优化调整时间，以便后期总结经验。

2. 记录自己类目排名和销量。对自己的品类要做到充分的了解。

3. 定期观察竞争对手，及时了解自己和对手的差距。

4. 定期分析后台报表和广告报表。

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