多项成本上涨,亚马逊卖家如何逆流而上做好低价产品运营?-ESG跨境

多项成本上涨,亚马逊卖家如何逆流而上做好低价产品运营?

ESG白小易
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2022-04-28
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在如今这样一个恶劣时运之下,低价产品卖家又该制定怎样的运营计划,以达到预期的销量呢?

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配送费用大涨,美森正班仓位紧张,也一路飙升,在这样一个大环境之下,跨境卖家的利润空间正在一点点地被侵占缩减,不少卖家都在跨境卖家交流群里叫苦不迭。

对于低价卖家而言,这一系列问题带来的打击更是近乎致命。那么在如今这样一个恶劣时运之下,低价产品卖家又该制定怎样的运营计划,以达到预期的销量呢?领星ERP这篇文章或许能为您提供运营新思路。

亚马逊卡位的运营逻辑

什么是“卡位”呢?

举个例子来帮助大家理解:如果一条排在Best Seller的前几位,那么它将为卖家拉动销量进而带来令人满意的利润。如此看来,卖家在运营的过程中需要做好一件事:打造一条Listing时,想办法让自己Listing的BSR能够保持持续上升的趋势,直至其成为Best Seller。之后,努力维持其在Best Seller的位置即可。

用卡位的逻辑做运营,要求卖家把Listing的BSR排名上升作为持续关注的对象。没有时,哪怕暂时亏本也要接到订单;订单数量太少时,哪怕暂时亏本也要让订单数量增加;随时关注订单数量增加和排名上升。如果出现停滞,即便降价也要维持订单和排名的双双上升。

保持这样的运营节奏,随着Listing的排名将一步步上升,直到上升到卖家期望的位置;此时,Listing稳定在一个排名区间,卡位动作完成。当产品的销量趋于稳定时,卖家逐步一点点地上调价格,最终利润得到了有效的保证。上面描述的过程就是“卡位”的运营逻辑,同时也是打造一个的基本方法。

针对低单价产品的运营计划

亚马逊站内广告流量精准,80%以上的订单都是由站内流量带来的,广告起到了站内流量的作用,确确实实是个好工具。但是,对于运营低价产品的卖家,站内广告并不是经济效益最高的方案。这时,卖家就要转化思路,使用卡位的运营逻辑。

卡位的运营逻辑,要求卖家敢于用消费者最敏感的价格因素来拉动销量;卖家在打造的第一步,就是让自己的产品价格具有绝对的优势。所谓的低价,很可能需要卖家前期阶段性的亏本,但其达到的“自然地产生订单”的效果是远超过投入大量广告成本拉动销量的效果的,这样卖家其实可以把起步阶段的订单亏损看成投入广告的成本。

当一个产品因低价产生订单,Listing 权重随之上升,产品排名上升,订单稳定增长。按照市场容量守恒定律,这意味着卖家抢占了更多市场份额,足以达到卖家预期的利润水平。

从实际运营的经验来看,当运营的产品属于单价低、利润并不高的产品时,卖家坚持“卡位”的运营逻辑来抢占更多的市场份额实属另辟蹊径的一种策略,还在犹豫的卖家不妨尝试这种新的思路来做运营工作。


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