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要想做亚马逊站外促销,首先要在亚马逊后台做好产品的折扣,一般折扣码设置成一次性,不显示在亚马逊前台的。然后进入站外促销网站刊登你的产品,上传好折扣码。有一些站外促销的网站对店铺有要求,像slickdeals店铺评价需要1000个以上,虽然流量巨大,但是小卖家比较难报上。而且,做亚马逊站外促销必须知道这五点:
要想做促销,首先要在后台做好产品的折扣,一般折扣码设置成一次性,不显示在亚马逊前台的。然后进入站外促销网站刊登你的产品,上传好折扣码。有一些站外促销的网站对店铺有要求,像slickdeals店铺评价需要1000个以上,虽然流量巨大,但是小卖家比较难报上。而且,做促销必须知道这五点:
1. 产品优质为前提:优质不仅仅单纯的代表产品本身的质量好不好。
产品优质可以理解为:产品本身市场需求较大,而供应量相对较小,产品利润还可观。这就意味着前期的选品要特别慎重,并不是所有产品都做促销就万事大吉。
3. 促销要体现价格优势:新品上架,没有任何评价,排名肯定也好不到哪里去,曝光度不够,在站外促销平台的消费者跟在的消费者最明显的区别就是:促销平台的买家基本就是冲产品价格优惠而来的。这个时候你可大胆的把价格降下来,只要保证不亏本就行了,哪怕略亏一点也没关系,促销只是短暂的,只要最终在亚马逊平台内产品能卖到目标价就可以了(等排名上升我们可以逐步调价)。
4. 控制销量:促销活动中要特别注意控制促销产生的销量,原因很简单,其一是不要让LISTING突然爆弹导致断货,断货对LISTING权重伤害是非常大的,别到头来因为促销断货,得不偿失。其二是订单循序渐进的增加会更有利于LISTING的排名,订单逐步递增而非一天猛的出单。
5. 明白促销的本质:促销从来都不是目,促销只是一种快速提升销量的手段。这里也不是通过促销直接增加销量,而是通过促销可以让产品获得销量从而提升排名,最后获得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好并非是靠促销,而是用心经营产品,提升产品质量提升服务提升买家的购物体验。
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