运营的三个建议，及爆款打造中的几个问题-ESG跨境

刚上架时，价格定得比市场平均价格低很多，亚马逊并没有给分配更多的流量，该烧的广告费一分也没少。另外，订单量也没有明显变多，反而在恢复正常价格之后订单多了一些。我身边也有一些卖家朋友出现产品价格调高之后销量比降价还高的。那么，到底什么产品适合低价来拉动销量？

----流量是自己挣的，亚马逊不会因为你的价格低或者高就给更多的流量。在螺旋打造模型里，我讲的是“广告导入流量，低价带动转化”，低价从大概率上来说会带来比高价更高的转化率，高转化率带动Listing权重上升，订单数量增长和BSR排名上升带动更多的自然流量，形成马太效应和一个上升的增长飞轮。

----价格是根据销量增长、BSR排名上升然后逐步上升，不是你说的“恢复”价格，我在书中有解释，“涨价要小步慢跑，降价要进四退三”，从来没有说过所谓的“恢复价格”，每个产品都是在打造过程中进行测试和摸索，看什么样的价格能够拉动销量增长，什么样的销量和排名区间能够配得了什么样的价格，无法一概而论。

----至于很多卖家反馈的“低价时卖不动涨价了反而卖得更好了”这种现象，固然会出现，但不具有普遍性，更不能把现象当规律。借用爱因斯坦讲相对论的例子，你和一个美女聊天，半天时间觉得一晃而过，而如果让你屁股坐在滚汤的火炉上，你会痛苦得1分钟犹如1小时。很多卖家设置低价时，因为觉得低到没利润甚至亏本了很难受，把一天两天的低价当作很久，如果再加上没出单，于是赶快把价格涨起来，至少在心理上求得一丝平衡，如果涨价之后出单了，更坚定了自己“低价会导致客户觉得质量不好所以不出单”的执念，但我还是建议大家能够从基础逻辑上思考，低价和高价，哪个更有机会出单并且稳定出单呢？

问2：亚马逊上面的顾客根据对价格的敏感度，其实可以分为几种类型。第一种，追求超低价，不是很在意产品品质；第二种，认为超低价的产品品质没有保障，不会购买超低价产品，只会购买合理价格或者稍低于市场平均价格的产品；第三种，对价格不敏感，只注重品质，只要看上了，即使价格高于市场均价，也会购买。同时，由于亚马逊重推荐，轻广告，当你的产品出现超低价时，亚马逊大概率只会给你推荐第一种的顾客。而这种顾客对我们而言，是没有太大价值的，因为他们没有黏性，无法为我们贡献利润。当我们提高价格之后，这部分顾客就流失了，他们会转而寻找其他超低价产品。而我们进入新的价格区间，就面临着新的顾客群体，这部分新的顾客群体需要重新培养。而进入新的价格区间，面临新的顾客群体，我们的产品未必就能保持竞争优势。所以这个时候，就会出现，提高价格之后，销量明显下滑，此时要如何对应？

----如果你没有其他的，比如品牌（品牌背书），比如口碑（Review背书），那恐怕只有一个价格驱动了，所以，在没有什么权重的情况下，别太相信亚马逊的什么重推荐，凭啥推荐你呀？咋没人推荐咱去做全国人大代表呢？有基础才有推荐，没基础的情况下，就一个字，拼命的干，干出让系统看你一眼的资本，这资本就是订单、BSR排名。

问3: 其实我实践的时候是逐步涨价的，但是我发现还没有涨到我的利润区间价格，销量就不会增长了，甚至下滑了。是不是有些产品本身就不适合用螺旋打法？

----涨得太快了，拿出数据来说话。如果只是一周两周，如果只是总计三十个五十个订单，如果排名都非常靠后，甚至是800名之后，再涨价，真没效果。

----要换个视角想：以当前的销量，即便继续亏，能亏多少？如果拿着这点亏损的钱去刷单，抛开风险不谈，是否有人给你做，能做几个？

----很多人打造不起来是因为，前天亏了50块，昨天又亏了60块，所以几天得涨价了，这样做事，啥都做不起来。

问4: 魏哥的意思是，要积累足够多的订单，比较靠前的排名之后，再去考虑涨价？这个有大概的标准吗？比如积累多少订单，排名大概多少，再去考虑涨价？

----推荐阅读一下《增长飞轮》一书的42天打造节奏的那一节哦，螺旋打造，讲究猛火快攻，而不是小火慢炖。

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