运营中Listing优化的这些注意事项，你知道吗？-ESG跨境

有同学询问：我改了一下标题中的关键词，销量大幅下降再也恢复不到修改之前了，该怎么办呢？

另有同学询问：系统提示我的图片不符合标准，于是我更换了图片，但销量下降了很多，是不是修改后的图片没有之前的图片更吸引消费者呀？

诸如此类修改Listing之后导致销量下降的问题，我几乎每天都能遇到。当然，如果你一直阅读我的文章，在之前的文章中其实可以找到答案。

我们通常习惯性的对每一次Listing的改动都称之为“优化”，其实，每次的Listing调整，也只不过是“调整”而已，如果调整之后整体表现变好，自然可以称之为“优化”，但调整之后Listing表现变差了，那也只能称之为“调整”。

我们都期望自己的Listing调整能够成为“优化”，但比较悲催的现实是，很多情况下，调整之后，往往导致销量还不如之前。调整之后销量下滑，固然可能和调整之后的Listing不如之前有关，但毕竟我们每次调整都是在努力使之变好，所以可以暂作假设，调整之后的Listing确实比调整之前好。那为什么调整之后Listing变好了销量却变差了呢？

原因在于，按照亚马逊A9算法的算法逻辑，每次调整都可能导致Listing的基础权重下降。

以我们平时的排队打比方。一条Listing上架（新上架或者调整之后的重新上架）后，好比一个人进入了一个队列里，随着时间的变化，原本排在较后位置的你会逐步往队列的前边靠近，好不容易到了第10位时，你的电话响了，你走出队列接电话，接完电话回来，因为不允许插队，所以你也只能再次从最后排起。

Listing的调整，就好比你在逐步向前的队列中走出来接电话，而调整之后的Listing之所以表现变差，就好比面对不允许插队这个规则而只能站在队列最后的你。

这就是很多卖家在调整Listing之后看到Listing销量大不如前的原因。

那是否有破解之法呢？

还真有。

在给孵化营学员的课程中，我把运营过程中的Listing优化总结为“二不优化三优化”。

一、销量稳定且销量达到了自己的运营目标时，

二、销量稳中有升，增长趋势喜人。在这两种情况下，即便Listing小有不完美，也不要轻易对Listing做调整。

一、Listing参数写错时，无论当时销量是上升、稳定还是没销量，都要即时修改错误的参数；

二、当销量出现趋势性的大幅度下降，且对比同行发现自己的Listing确实有不少完善之处时，要进行Listing优化，以便Listing的表现能够更好，在竞争中足够吸引人；

三、一条Listing长期没销量和偶尔有零星订单但没有达到自己的预期时，对Listing进行优化，以便其能够在修改后重新进入A9算法下的同类商品排序，获得向前冲的机会。

但就像前文所说，无论什么情况下的修改，都可能导致的是Listing在A9算法中的基础权重下降，怎么样才能够快速把基础权重拉升起来呢？最有效的就是更多订单、更高转化率和更高的BSR排名，而要想实现这一点，最有效的就是在Listing修改后，快速降价，通过降价来带动销量、转化率和排名三要素的上升，从而拉升Listing权重，推动Listing恢复到或者超越修改前的权重。

所以，每次遇到有卖家询问修改了Listing之后销量排名下降了该怎么办时，我都在建议，要降价。

从某种意义上来说，降价就是伴随Listing修改的标配动作。

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