我的创业思考（七）：专注与培养第二曲线并行-ESG跨境

踏上创业的路，我们最最应该做的就是专注与培养第二曲线项目并行。

先来看专注方面。当大环境经济下行压力增大，整个竞争环境越来越激烈时，靠草莽式的创业赚钱的机会越来越少了，早些年创业赚钱，往往是早进入者吃肉，晚进入者喝汤，但在当前的大环境下，已经发展成为专业度高的创业者吃肉，外行连汤都没得喝了。

当前创业赚钱，很大程度上取决于你的专业度，而唯有足够专注，专业度才能高于同行。

但在我们过往的学校和学习惯性中，我们太习惯于补短板，“英语成绩差，要补。”“数学成绩差，再怎么也得能够考及格吧!“如此等等，我们永远都忙碌在补短板的路上，但创业的环境，还真的不是靠补齐短板就能成的。

要想在创业上取得成绩，达到成功，更大程度上取决于你的长板有多长。如果你在化妆领域里细分到唇膏上足够好，你就是李佳琪，但如果你对化妆只是略懂，即便也很努力，恐怕也只是路人甲。所以，在专业度的培养上，一定要坚持“宁可挖一口井，也不要挖一千口坑”，只有专注于一个领域，打造出自己傲视群雄的专业度，再加上商业基本常识，你才有机会突围而出。

在专注精神下积累出的专业度可以让我们在一个领域里走在前列，可以让我们赚到钱，让自己创业项目活下来，但这还不够，因为很多的创业项目，往往走着走着就到了瓶颈，触碰到天花板，要么不增长，要么只是保持着年均百分之十、二十的增长，这种增长是线性的，甚至覆盖不了如今高速增长的各种办公、人力成本，所以，要想在创业的路上快速发展，一定要做到“埋头拉车”与“抬头看路”并行。

“埋头拉车”，干好当前的项目，精细化的运营，既确保业务的增长，还要做好成本把控，保证有盈利，维持基本稳定的线形的增长，尽量确保今年比去年好，明年也会比今年好;“抬头看路”，基于现有的业务，可以是衍生，可以是拓展，培养自己的“第二曲线”项目。

以我自己这几年的发展为例。

从2009年开始入行，十年来一直专注于跨境电商行业，但在专注的同时，也在进行着多个平台的切换，从最初的eBay，逐步发展到速卖通，亚马逊，Wish等平台，然后，又结合各个平台的投入产出比情况，从多平台收缩到亚马逊的单平台，从8000+SKU精简到50个SKU左右，反而发展得更轻松自在，游刃有余，这是我的第一曲线。

在第一曲线里，因为专注，所以我培养了更高的专业度和对市场的灵敏度，及时捕捉机会，虽然没有发展成巨无霸，但小而美的模式也可以让我的团队活得很好。但第一曲线的弊端也让我痛苦：虽然稳定，却增长乏力。

然后，从2015年开始，我结合自己运营经验和创业经验，以及喜欢读书和写文章的个人爱好，再加上当时的自媒体风潮，我开始保持着日更的节奏写分享文章，因为持续的分享且干货够干技巧实用，积累了一些读者。当有粉丝询问“是否有培训”时，我的“第二曲线”诞生了，我开始做亚马逊的培训。又因为培训的内容足够用心，足够实用，学员的口碑传播让我的培训一做就是四年，还在行业内收获了不大不小的知名度。

这这个阶段，培训相对于我们的电商运营来说，是第二曲线业务，它诞生于多年电商经验的积累，但又与原来的业务迥异。从业绩拓展和利润增长上，培训把整个团队的盈利拉升了一个新台阶。

再之后，经过两年多的培训经验沉淀，在2017年10月份，经过全面评估，我们又把短期培训拓展到短期培训与长期培训并行，推出了为期三个月的孵化营项目，这是对短期培训的一个升级，更用心的打造，也得到了大部分学员的满意和认可，截止到当前，整整两年的时间，招生18期，培训学员330人左右，这又是一次从原业务中裂变出来的新业务项目，也再一次推动整个团队的业绩上了一个新台阶。

回头来看这几年的发展，我很感慨，如果我一直固守于第一曲线的项目，也许我同样可以做得不错，但绝对没有当前这么几条不同曲线的业务相互辅佐齐头并进，也正是因为此，我才对创业过程中在一项业务稳定之后培养第二曲线业务这一思路特别看重，这也是我想以此篇作为本系列结尾篇分享给大家的重要原因。

创业不易，每个创业者都在带着梦想和野心前行，我希望这系列的文章化作一颗种子或者一个小小的火花，能够在你的内心产生些许的碰撞、共鸣，即可。

创业不易，创业路上，我们携手走。

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